Mit intelligenten Fragetechniken und bahnbrechenden Verkaufstechniken zum Verkaufsprofi werden, mit Erfolgsgarantie!
Ein Auszug aus der erfolgreichen Zusammenarbeit mit meinen Kunden:
Gezieltes Telefontraining, um mehr Neukunden zu gewinnen
Es gibt mehrere Wege, um in den ersten Kontakt mit Neukunden zu kommen. Bekannt sind die Akquise auf Veranstaltungen (Messen), spontane Kundenbesuche („Klinkenputzen“) und seit einigen Jahren auch digital über SEO und Social Media, wo meistens sehr breit gestreut wird und auf Anfragen von möglichen Interessenten gehofft wird.
Doch um direkt zu einem potenziellen Wunsch-Neukunden und dem richtigen Ansprechpartner zu kommen, ist die Telefonakquise unerlässlich. Mit der Telefonakquise kann ich strukturiert und bestens vorbereitet meine Wunsch-Neukunden gezielt akquirieren.
Mit einem Training für Telefonakquise deine Mitarbeiter motivieren
Die Telefonakquise ist bei vielen Menschen im Vertrieb unbeliebt. Hauptgrund ist die Ablehnung, die typisch für den ersten Kontakt mit neuen Geschäftspartnern ist. Du und dein Unternehmen sind nicht bekannt und daher fällt ein „Nein“ sehr leicht. Dies ist gar nicht persönlich gemeint, denn die meisten haben schon einen Partner in deinem Bereich und wenig Zeit. Wenn dann noch der Einstieg sehr verkäuferisch und austauschbar ist, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Daher trainieren wir eine klare Strategie für den perfekten Einstieg, um Interesse zu wecken und den Termin zu bekommen. Deine Mitarbeiter werden die Techniken motiviert ausprobieren und planbaren Erfolg haben.
Mit der Erfolgsbegleitung (1:1 Sales Coaching) den Hebel auf Erfolg umschalten
Die Erfolgsbegleitung bringt deinen Vertrieb in die konkrete Umsetzung und steigert die Nachhaltigkeit des Trainings immens. Sie sichert den Praxistransfer aus dem theoretischen Training in die echte Telefonate und verbessert den individuellen Erfolg der Teilnehmer
Inhalte des Telefonakquise-Trainings
Die Inhalte werden vorab in einem Briefing besprochen. In einem persönlichen Gespräch nehme ich deine Wünsche und Anforderungen an ein Inhouse-Training auf. Du erhältst ein maßgeschneidertes Training, welches an deine Ziele und deine Branche angepasst ist.
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Maßgeschneiderte Trainings nach Ihren Anforderungen und Wünschen. Auf Ihre Branche praxisnah ausgerichtet. Erprobte Techniken und Methoden sorgen für ein klare Leistungssteigerung! Umsatzsteigerung. Kundengewinnung. Abschlüsse.
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Authentisch aus der Praxis direkt in den Kopf der Mitarbeiter.100 % Wissen gepaart mit Unterhaltung. Mit einem Vortrag von Jörg Vogelgesang werden Ihre Veranstaltungen, Events, Meetings, Kongresse und Trainings zu einer Motivation für Ihre Mitarbeiter.
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Der Erfolgshebel Erfolgsbegleitung: Garantierte Umsetzung der Trainingsinhalte. Erfolgserlebnisse durch direktes und individuelles Feedback. Sofort Ergebnisse erleben in einem 1:1 Sales Coaching, direkt auf Sie zugeschnitten und garantiert individuell.
So läuft das Telefontraining ab
Online: 2 x 4 Stunden
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Das Training wird interaktiv geführt. Das Trainining ist interaktiv, sodass du das Gelernte direkt anwenden kannst. Die Inhalte werden mit den Teilnehmern erarbeitet. Durch gezielte Fragen werden die Teilnehmer aktiviert und wenden das Gelernte an.
Präsenz: 1 Tag
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Die Trainingsinhalte werden am Flipchart gemeinsam erarbeitet. Damit wird das Telefonakquise-Training individuell auf dich und deine Wünsche abgestimmt, sodass du am meisten aus dem Training profitieren wirst.
Verkaufsgespräch am Telefon nach der Verkaufsschulung
Ohne Verkaufsblockaden!
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Professionell kommunizieren!
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Kunden typgerecht gewinnen!
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Die telefonische Kaltakquise ist der direkteste Weg zu neuen Kunden. Anstatt auf Anfragen zu warten, suche dir deine zukünftigen Kunden selbst aus.
Profitiere von meinem Wissen aus mehr als 5.000 Verkaufsgesprächen und mehr als 30.000 Telefonaten.
Wie läuft ein Telefontraining ab?
Schritt 1: Wir definieren deine Ziele ganz klar
In einem persönlichen Gespräch nehme ich deine Wünsche und Anforderungen an ein Inhouse-Training auf. Du erhältst ein maßgeschneidertes Training, das an deine Ziele und deine Branche angepasst ist.
Schritt 2: Training Online oder Präsenz
Du erhältst effektive Werkzeuge für die direkte Nutzung im Vertriebsalltag. Alle Methoden sind vielfach erprobt. Anhand von Praxisbeispielen und aktiven Übungen werden schon im Training die neuen Techniken geübt.
Schritt 3: Erfolgsbegleitung und Praxistransfer
In einem 1:1 Coaching in Live-Telefonaten oder Terminen wird jeder Mitarbeiter individuell verbessert. Ein Vorteil ist die direkte Umsetzung und die sofortigen Erfolgserlebnisse, die zu einer Steigerung der Motivation führen.
Wann ist ein Telefontraining erfolgreich?
Wenn die gelernten Trainingsinhalte im Vertriebsalltag auch umgesetzt werden. Daher beinhalten meine Trainings einen hohen Praxistransfer durch eine aktive Begleitung. Sie sichert die Nachhaltigkeit des Trainings und sorgt für Sicherheit.
Telefontraining Übungen und Erfolgsbegleitung stärken deinen Vertrieb deutlich
Die nach einem Training stattfindende Erfolgsbegleitung (1:1 Sales Coaching) ist der Hebel, der deinen Vertrieb in die Umsetzung bringt und die Nachhaltigkeit immens steigert. Sie sichert den Praxistransfer, steigert die Motivation und den individuellen Erfolg der Teilnehmer.
Glückliche Kunden im Videofeedback
"Direkt Termine bei der Erfolgsbegleitung gemacht"
Jens Kabisch
Geschäftsführer PCI
Akquisetraining mit Erfolgsbegleitung
Jens Kabisch
Geschäftsführer PCI
Akquisetraining mit Erfolgsbegleitung
"Die Erfolgsbegleitung hat Spaß gemacht."
Telefontraining mit Erfolgsbegleitung
Jens Fell
8Soft
Jens Fell
8Soft
Telefontraining mit Erfolgsbegleitung
Glückliche Kundenstimmen
Kundenstimmen
Jürgen Salomon
CEO iKomm
Benjamin Schäfers
Vertrieb FlowChief
Sascha Felix
Teamlead Inside Sales
8Soft
Alexander Bayer
Geschäftsführer Infranor GmbH
Pragmatisch, einfach, umsetzbar!
Noch kein Teilnehmer hat gesagt: „Herr Vogelgesang, können Sie das bitte komplizierter erklären.“
Die telefonische Kaltakquise ist der direkteste Weg zu neuen Kunden. Anstatt auf Anfragen zu warten, suchst du dir die zukünftigen Kunden selbst aus.
Profitiere von meinem Wissen aus mehr als 5.000 Verkaufsgesprächen und mehr als 30.000 Telefonaten.
Funktionieren die Telefontrainings und Erfolgsbegleitungen auch für Ihren Vertrieb?
1. Du buchst einen kostenlosen Termin
Ich habe jede Woche eine begrenzte Anzahl an Terminen für persönliche Gespräche mit Interessenten frei. Ich melde mich pünktlich bei dir zum vereinbarten Zeitpunkt.
2. Wir ermitteln deine Ziele und Anforderungen
Im nächsten Schritt besprechen wir deine Vertriebsziele und Wünsche an ein individuelles Training. Du stellst mir dein Vertriebsteam vor und nennst einen Zeitrahmen, ab wann du die Vorteile eines Trainings nutzen möchtest.
3. Wir erstellen für dich ein individuelles Konzept
Du erhältst konkrete Schritte zur Erreichung deiner Vertriebsziele in einer Investitionsvorlage. Diese gehen wir Schritt für Schritt durch, um dein optimales Konzept für mehr Vertriebserfolg zu finden.
Über Jörg Vogelgesang
24
Jahre Erfahrung im Vertrieb
9
Jahre Trainer, Coach und Speaker
>5000
Termine bei Entscheidern
>1400
Teilnehmer in Trainings
Häufig gestellte Fragen
Wie beginne ich ein Gespräch am Telefon am besten?
Die meisten, die ein Verkaufsgespräch am Telefon führen sollen, haben Angst anzurufen. Und wenn sie es schlussendlich tun, wissen sie nicht, was sie sagen sollen. Gerade dann, wenn der Kunde Einwände bringt, weil er gerade nicht in Stimmung ist zu kaufen oder aus einem anderen Grund.
Die Gründe können vielfältig sein. Doch, wie wäre es, wenn du und deine Vertriebsmannschaft sich schon alleine aufgrund des Gesprächseinstiegs unterscheiden würden? Wenn du und dein Vertriebsteam wisst, wie du ein Gespräch am Telefon am besten beginnst und führst?
Wie führe ich ein Gespräch richtig?
Ein Gespräch am Telefon zu führen, gerade ein Verkaufsgespräch ist nicht immer einfach. Denn, dein Gegenüber weiß, dass du ihm etwas verkaufen möchtest. Und dennoch, wenn du dich an bestimmte Regeln aus dem Telefontraining hältst, wird es dir und deinem Gegenüber viel Spaß machen.
Höre deinem Gegenüber zu und lasse ihn reden. Du wirst sehen, du bekommst so viel mehr Informationen heraus, wenn du das Gespräch durch clevere Fragestellungen führst. Und wenn du im Verkaufsgespräch am Telefon führst, dann kannst du dein Gegenüber zum Abschluss führen.
Das Zuhören macht einen großen Unterschied aus. Wenn du deinem Gegenüber richtig zuhörst und auf diejenigen Aspekte eingehst, die ihm wichtig sind, wird sich dein Kunde sehr gut abgeholt und verstanden fühlen.
Wie telefoniere ich richtig? 3 Tipps dazu
Beim Telefonieren, gerade in Vertriebsgesprächen am Telefon oder auch mittels Videtelefonie ist es sehr wichtig, dass du deinem Gegenüber zuhörst. Nur wenn du deinem Gegenüber aufmerksam zuhörst, wirst du all diejenigen Informationen erhalten, die du benötigst und teilweise noch mehr.
Vor allem wird sich aber dein Kunde verstanden fühlen. Der nächste Tipp, um richtig zu telefonieren ist der, dass du im Sinne des Kunden handelst und dich in ihn hineinversetzen kannst. Mache das, dann wird der Kunde merken, dass du wirklich in seinem Interesse handelst und dir so das Vertrauen schenken.
Erspare dem Kunden die unnötigen Details und wie toll du bist. Finde lieber heraus, was dein Kunde wirklich benötigt und wie du ihm helfen kannst. Anschließend suchst du eine Lösung für das Problem des Kunden und verkaufst ihm das, was er benötigt und das Gefühl, welches er sich wünscht, wenn das Problem gelöst ist.
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