01Für Vertriebsleiter und Geschäftsführer
Ein Vertriebsteam, das nicht nur weiß, wie Verkaufen geht. Sondern es auch macht.
Ich trainiere und begleite B2B-Vertriebsteams dabei, mehr Neukunden zu gewinnen, mehr Abschlüsse zu erzielen und vorhandene Umsatzpotenziale konsequenter zu nutzen.
Was Sie davon haben
Praxisnahes Vertriebstraining plus Erfolgsbegleitung in der Umsetzung.
Damit das Gelernte im Vertriebsalltag messbar Wirkung zeigt.
- 01
Gewinnen Sie mehr Neukunden, weil Ihr Team aktiv akquiriert, Entscheider erreicht und Chancen konsequent verfolgt.
- 02
Erzielen Sie mehr Abschlüsse, weil Ihre Verkäufer besser fragen, überzeugender argumentieren und verbindliche nächste Schritte vereinbaren.
- 03
Nutzen Sie mehr Umsatzpotenziale, weil Cross- und Up-Selling, Angebotsnachverfolgung und Bestandskundenentwicklung aktiv angegangen werden.
- 04
Sorgen Sie für echte Umsetzung, weil ich Ihr Team nach dem Training bei realen Vertriebsaktivitäten begleite und unterstütze.
Aus der Praxis
Gelernt im Vertrieb, nicht in der Theorie.
- Erfahrung im B2B-Vertrieb
- 29Jahre
- Trainer, Coach und Speaker
- 14Jahre
- Termine bei Entscheidern
- 5.200+
- Teilnehmer in Trainings
- 2.400+
15 Jahre technischer Lösungsvertrieb bei der Siemens AG.
02Bedarf
Wo soll Ihr Vertrieb besser werden?
Jedes Training richte ich auf Ihre Branche und Ihr Team aus. Online oder in Präsenz, immer mit Übung am echten Fall.
VerkaufstrainingAcht Trainings, zugeschnitten auf Ihr Team.- Telefonakquise und NeukundengewinnungIn fünf Schritten zum Termin beim Entscheider.
LinkedIn vertrieblich nutzenLinkedIn als Akquisekanal im B2B-Vertrieb.
Erfolgsbegleitung (1:1 Sales Coaching)Umsetzen mit echten Kunden, Feedback sofort.
Messe-ErfolgMessetraining vorher, Coaching am Stand.
VorträgeFür Kick-offs, Tagungen und Kongresse.
03Vorgehen
In drei Schritten vom Training in den Alltag.
Ein Training wirkt erst, wenn das Gelernte im Vertriebsalltag ankommt. Deshalb endet es bei mir nicht im Seminarraum.
Schritt 1 vereinbaren- Schritt1Wir definieren Ihre ZieleIm Vorgespräch klären wir Ziele, Team und Branche.
- Schritt2Training online oder vor OrtErprobte Werkzeuge, geübt an Ihren echten Situationen.
- Schritt3Erfolgsbegleitung im AlltagMit echten Kunden umsetzen, ich höre zu und gebe Feedback.
Wer trainiert
Vertriebstalente werden nicht geboren, sondern trainiert.
15 Jahre technischer Lösungsvertrieb bei Siemens, über 5.000 Termine bei Entscheidern. So trainiere ich auch: praxisnah, motivierend, authentisch.
Noch kein Teilnehmer hat gesagt: „Herr Vogelgesang, können Sie das bitte komplizierter erklären.“
Mehr über mich04Beweis
Was Teilnehmer über das Training sagen
„Vielen Dank an Jörg Vogelgesang für das tolle Training! Mit viel Energie, praxisnahen Tipps und einer ordentlichen Portion Spaß hat er uns begeistert. Besonders erfreulich: Aus dem Training sind bereits erste konkrete Kundentermine entstanden.“
„Meine Fragen wurden im Training beantwortet. Vor allem die Reaktion auf die typischen Einwände wurden von uns sehr gut ausgearbeitet. Und das Erarbeitete haben wir zum Nachlesen schön aufbereitet.“
„Jörg Vogelgesang hat uns im Telefontraining von Anfang an begeistert und aktiv eingebunden. Ich habe viele wertvolle Erkenntnisse und praxisnahe Tipps mitgenommen, die sich einfach und direkt in Telefongesprächen umsetzen lassen. Eine klare Empfehlung.“
„Besonders gut kam an, dass das Training sehr praxisnah war und viele konkrete Tipps direkt für den Arbeitsalltag mitgenommen werden konnten. Ein gutes, praxisnahes Training, das uns wirklich etwas gebracht hat. Gerne wieder.“
„Meine Mitarbeiter waren alle vollauf begeistert vom Telefontraining und dem Coaching. Vor der Erfolgsbegleitung waren alle ein wenig ängstlich, doch nach den ersten fünf nervösen Minuten hat das supergut funktioniert.“
Für welche Mitarbeiter ist ein Training mit Jörg Vogelgesang geeignet?
Meine Trainings richten sich grundsätzlich an alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Dazu gehören selbstverständlich der Außendienst und Vertriebsinnendienst, aber auch Mitarbeiter aus Service, Support und anderen kundenorientierten Bereichen. Denn jeder Kontakt mit einem Kunden bietet die Chance, die Kundenbeziehung zu stärken, Bedarfe zu erkennen und zusätzliche Potenziale zu entdecken. Die Inhalte des Trainings werden dabei immer an die Aufgaben, Erfahrungen und konkreten Herausforderungen der jeweiligen Teilnehmer angepasst.
Finden die Trainings vor Ort oder online statt? Was ist besser?
Beides ist möglich. Meine Trainings finden sowohl in Präsenz bei Ihnen vor Ort als auch online statt. Welche Variante besser geeignet ist, hängt von den Zielen, den Inhalten und natürlich auch von den Teilnehmern ab. Bei einem ersten gemeinsamen Training empfehle ich häufig die Präsenzvariante. Das persönliche Kennenlernen ist intensiver, der Austausch innerhalb der Gruppe einfacher und gerade praktische Übungen lassen sich sehr gut durchführen.
Wie stellen Sie sicher, dass das Gelernte nach dem Training umgesetzt wird (Praxistransfer)?
Genau hier setzt meine Erfolgsbegleitung an. Denn das beste Vertriebstraining bringt wenig, wenn die neuen Ideen und Methoden anschließend im Arbeitsalltag nicht umgesetzt werden. Nach dem Training sind Ihre Mitarbeiter deshalb nicht auf sich allein gestellt. In der Erfolgsbegleitung wenden wir das Gelernte direkt in realen Vertriebssituationen und mit echten Kunden an, beispielsweise bei der telefonischen Akquise, bei der Bestandskundenentwicklung, in Teams-Meetings oder bei der Kaltakquise vor Ort.
Was kostet ein Vertriebstraining?
Ein eintägiges Vertriebstraining (8 Stunden) beginnt bei 2.395 € netto. Darin enthalten sind selbstverständlich auch die Vorbereitungszeiten und die individuelle Anpassung der Trainingsinhalte an Ihr Unternehmen. Da jedes Unternehmen unterschiedliche Ziele, Wünsche und Herausforderungen hat, erstelle ich Ihnen gerne ein individuelles und transparentes Angebot, das genau auf Ihren Bedarf zugeschnitten ist.
Unsere Verkäufer sind sehr erfahren. Lohnt sich ein Vertriebstraining trotzdem?
Ja, unbedingt! Denn auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter können sich immer noch verbessern. Oder kennen Sie einen erfolgreichen Sportler, der irgendwann aufhört zu trainieren, weil er bereits gut genug ist? Gerade langjährige Vertriebsmitarbeiter haben viel Erfahrung, wertvolles Wissen und bewährte Vorgehensweisen. Gleichzeitig schleichen sich über die Jahre manchmal Gewohnheiten und Routinen ein, die nicht immer optimal sind. Ein Vertriebstraining bietet die Gelegenheit, das eigene Verhalten zu hinterfragen, neue Impulse aufzunehmen und bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
„Vertriebstalente werden nicht geboren, sondern trainiert.“
Jörg Vogelgesang, Trainer für Vertriebserfolg
06Abschluss
Funktioniert das auch für Ihren Vertrieb?
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