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Wie Sie durch ein effizientes Online Telefontraining höhere Abschlussquoten und mehr Gewinn erzielen, ohne neue Mitarbeiter einstellen zu müssen.

joerg vogelgesang verkaufstraining
Ein effizientes und zielführendes Telefontraining sorgt für:
  • Höhere Abschlussquoten in den Gesprächen, sodass mehr Kunden gewonnen werden können.
  • Mehr Umsatz in gleicher Zeit und mit derselben Anzahl an Mitarbeitern.
  • Zufriedenere Mitarbeiter, da sie mehr Erfolg im Vertrieb haben und somit glücklicher sind.
  • Höheren Umsatz pro Kopf, sodass der Gewinn des Unternehmens wächst, ohne neue Mitarbeiter einstellen zu müssen.

Ein Auszug aus der erfolgreichen Zusammenarbeit mit meinen Kunden:

Philips Logo
Seca Logo
Pflitsch Logo transparent
TechData Logo transparent
Logo 8Soft
Logo FOM
Logo Software AG
provenrxpert 2021 von kunden empfohlen

Gezieltes Telefontraining, um mehr Neukunden zu gewinnen

Es gibt mehrere Wege, um in den ersten Kontakt mit Neukunden zu kommen. Bekannt sind die Akquise auf Veranstaltungen (Messen), spontane Kundenbesuche („Klinkenputzen“) und seit einigen Jahren auch digital über SEO und Social Media, wo meistens sehr breit gestreut wird und auf Anfragen von möglichen Interessenten gehofft wird.

Doch um direkt zu einem potenziellen Wunsch-Neukunden und dem richtigen Ansprechpartner zu kommen, ist die Telefonakquise unerlässlich. Mit der Telefonakquise kann ich strukturiert und bestens vorbereitet meine Wunsch-Neukunden gezielt akquirieren.

Mit einem Training für Telefonakquise Ihre Mitarbeiter motivieren

Die Telefonakquise ist bei vielen Menschen im Vertrieb unbeliebt. Hauptgrund ist die Ablehnung, die typisch für den ersten Kontakt mit neuen Geschäftspartnern ist. Sie und Ihr Unternehmen sind nicht bekannt und daher fällt ein „Nein“ sehr leicht. Dies ist gar nicht persönlich gemeint, denn die meisten haben schon einen Partner in Ihrem Bereich und wenig Zeit. Wenn dann noch der Einstieg sehr verkäuferisch und austauschbar ist, ist die Ablehnung vorprogrammiert.

Daher trainieren wir eine klare Strategie für den perfekten Einstieg, um Interesse zu wecken und den Termin zu bekommen. Ihre Mitarbeiter werden die Techniken motiviert ausprobieren und planbaren Erfolg haben.

Mit der Erfolgsbegleitung (1:1 Sales Coaching) den Hebel auf Erfolg umschalten

Die Erfolgsbegleitung bringt Ihren Vertrieb in die konkrete Umsetzung und steigert die Nachhaltigkeit des Trainings immens. Sie sichert den Praxistransfer aus dem theoretischen Training in die echte Telefonate und verbessert den individuellen Erfolg der Teilnehmer

Inhalte des Telefonakquise-Trainings

  • Mindset - Innere Einstellung zum Erfolg
  • Ziele setzen als Erfolgsfaktor
  • Klare Strategie und Struktur für die Neukundenakquise
  • Sekretariat gewinnen und verbunden werden
  • In 5 Schritten zum Termin beim Entscheider
  • Perspektive des Neukunden einnehmen und kundenorientiert handeln
  • Interesse wecken & erste Informationen gewinnen
  • Katastrophenmethode
  • Einwände professionell & vorbereitet umwandeln
  • Mit LinkedIn und XING warme Leads schaffen

Die Inhalte werden vorab in einem Briefing besprochen. In einem persönlichen Gespräch nehme ich Ihre Wünsche und Anforderungen an ein Inhouse-Training auf. Sie erhalten ein maßgeschneidertes Training, welches an Ihre Ziele und Ihre Branche angepasst ist.

Jörg Vogelgesang
VERKAUFSTRAININGS

__________

Maßgeschneiderte Trainings nach Ihren Anforderungen und Wünschen. Auf Ihre Branche praxisnah ausgerichtet. Erprobte Techniken und Methoden sorgen für ein klare Leistungssteigerung! Umsatzsteigerung. Kundengewinnung. Abschlüsse.

Jörg Vogelgesang Speaker Slam
VORTRÄGE

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Authentisch aus der Praxis direkt in den Kopf der  Mitarbeiter.100 % Wissen gepaart mit Unterhaltung. Mit einem Vortrag von Jörg Vogelgesang werden Ihre Veranstaltungen, Events, Meetings, Kongresse und Trainings zu einer Motivation für Ihre Mitarbeiter.

Jörg Vogelgesang Sales Coaching
1:1 SALES COACHING

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Der Erfolgshebel Erfolgsbegleitung: Garantierte Umsetzung der Trainingsinhalte. Erfolgserlebnisse durch direktes und individuelles Feedback. Sofort Ergebnisse erleben in einem 1:1 Sales Coaching, direkt auf Sie zugeschnitten und garantiert individuell.

So läuft das Telefontraining ab

Online: 2 x 4 Stunden

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Das Training wird interaktiv geführt. Das Trainining ist interaktiv, sodass Sie das Gelernte direkt anwenden. Die Inhalte werden von den Teilnehmern gemeinsam erarbeitet. Durch gezielte Fragen werden die Teilnehmer aktiviert und wenden das Gelernte an.

Präsenz: 1 Tag

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Die Trainingsinhalte werden am Flipchart gemeinsam erarbeitet. Damit wird das Telefonakquise-Training individuell auf Sie und Ihre Wünsche abgestimmt, sodass Sie am meisten aus dem Training profitieren werden.

Verkaufsgespräch am Telefon nach der Verkaufsschulung

Ohne Verkaufsblockaden!

__________

  • Einfacher zum Hörer greifen und direkt verkaufen, anstatt E-Mails zu schreiben
  • Effektive Werkzeuge für die direkte Nutzung im Vertriebsalltag
  • Professionelle und einfache Umwandlung von Einwänden
  • Mehr Termine bei Ihren Zielkunden
  • Mehr Aufträge und mehr Kunden
  • Mehr spürbarer Umsatz!
professionell-kommunizieren-verkaufstraining

Professionell kommunizieren!

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  • Direkt zum Entscheider gelangen
  • Sprachlich positive Formulierungen nutzen
  • Sie und der Kunde legen mit einem zufriedenen Lächeln auf
  • Positive Formulierungen für Verbesserungen im täglichen Geschäft
  • Erprobte Methodik, um professionell ins Gespräch einzusteigen
verkaufstraining im meeting abschluss

Kunden typgerecht gewinnen!

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  • Erfolgsbegleitung für sofortige Umsetzung
  • Optimale Struktur für Aufbau und Führung von Akquisetelefonaten
  • Erfolgreich und selbstsicher bei der Terminvereinbarung
  • Motivierte Mitarbeiter durch sofortige Erfolgserlebnisse
  • Erarbeitete Unterlagen zum Nachlesen
  • Persönliche Leitfäden für konkrete Situationen

Die telefonische Kaltakquise ist der direkteste Weg zu neuen Kunden. Anstatt auf Anfragen zu warten, suchen Sie sich Ihre zukünftigen Kunden selbst aus.

Profitieren Sie von meinem Wissen aus mehr als 5.000 Verkaufsgesprächen und mehr als 30.000 Telefonaten.

Wie läuft ein Telefontraining ab?

Schritt 1: Wir definieren Ihre Ziele ganz klar 

In einem persönlichen Gespräch nehme ich Ihre Wünsche und Anforderungen an ein Inhouse-Training auf. Sie erhalten ein maßgeschneidertes Training, welches an Ihre Ziele und Ihre Branche angepasst ist.

Schritt 2: Training Online oder Präsenz

Sie erhalten effektive Werkzeuge für die direkte Nutzung im Vertriebsalltag. Alle Methoden sind vielfach erprobt. Anhand von Praxisbeispielen und aktiven Übungen werden schon im Training die neuen Techniken geübt.

Schritt 3: Erfolgsbegleitung und Praxistransfer

In einem 1:1 Coaching in Live-Telefonaten oder Terminen wird jeder Mitarbeiter individuell verbessert. Ein Vorteil ist die direkte Umsetzung und die sofortigen Erfolgserlebnisse, die zu einer Steigerung der Motivation führen.

Wann ist ein Telefontraining erfolgreich?

Wenn die gelernten Trainingsinhalte im Vertriebsalltag auch umgesetzt werden. Daher beinhalten meine Trainings einen hohen Praxistransfer durch eine aktive Begleitung. Sie sichert die Nachhaltigkeit des Trainings und sorgt für Sicherheit.

Telefontraining Übungen und Erfolgsbegleitung stärken Ihren Vertrieb deutlich

Die nach einem Training stattfindende Erfolgsbegleitung (1:1 Sales Coaching) ist der Hebel, der Ihren Vertrieb in die Umsetzung bringt und die Nachhaltigkeit immens steigert. Sie sichert den Praxistransfer, steigert die Motivation und den individuellen Erfolg der Teilnehmer.

Online per Video
online-training-per-video
Im Termin
verkaufstraining im meeting abschluss
Am Arbeitsplatz
joerg vogelgesang verkaufstraining

Glückliche Kunden im Videofeedback

"Direkt Termine bei der Erfolgsbegleitung gemacht"

Jens Kabisch

Geschäftsführer PCI

Akquisetraining mit Erfolgsbegleitung

  • Absolut erfolgreich
  • Praxisbezug von Anfang an
  • Das begleitete Telefonieren hat mich überzeugt
  • Wir haben Termine gemacht
  • Meine 100 % Empfehlung

Jens Kabisch

Geschäftsführer PCI

Akquisetraining mit Erfolgsbegleitung

  • Absolut erfolgreich
  • Praxisbezug von Anfang an
  • Das begleitete Telefonieren hat mich überzeugt
  • Wir haben Termine gemacht
  • Meine 100 % Empfehlung

"Die Erfolgsbegleitung hat Spaß gemacht."

Telefontraining mit Erfolgsbegleitung

  • Wertvolle Tipps
  • Harmonische Zusammenarbeit
  • Cross-Selling - Wie kitzel ich die Informationen raus?
  • Verbindlichkeit bei Terminen
  • Spaß gemacht

Jens Fell

8Soft

Weitere Videofeedbacks und Erfolge auf YouTube:

Jens Fell

8Soft

Telefontraining mit Erfolgsbegleitung

  • Wertvolle Tipps
  • Harmonische Zusammenarbeit
  • Cross-Selling - Wie kitzel ich die Informationen raus?
  • Verbindlichkeit bei Terminen
  • Spaß gemacht

Glückliche Kundenstimmen

Kundenstimmen

"Das Telefontraining online durchzuführen war eine gute Entscheidung. Wir sind bei vielen Herstellern der Partner mit der höchsten Leadgewinnung und dies werden wir weiter steigern. Vor allem die nicht so vertrieb-affinen Kollegen aus der Technik habe eine gute Struktur für Telefonate bekommen. Mit den vorgestellten Methoden und Beispielen kann jeder seinen eigenen Weg zum Erfolg gehen. Eine klare Empfehlung von mir."

Jürgen Salomon
CEO iKomm

Jürgen Salomon
"Die Struktur vom Gesamtablauf des Telefontrainings fand ich besonders gut. Die Handouts sind eine gute Unterstützung, um auch im Nachgang strukturiert vorzugehen. Die gelernten Methoden sind, im Gegensatz zu früheren Trainings, offener und lockerer, also mehr dem Zeitgeist angepasst. Das gefällt mir. Ich kann für mich mehrere Beispiele mitnehmen, wie zum Beispiel mit den offenen Fragen, um hartnäckiger nachzufragen. Klare Empfehlung für das IFM von mir.“

Benjamin Schäfers
Vertrieb FlowChief

Benjamin Schäfers Testimonial
"Meine Mitarbeiter waren alle vollauf begeistert vom Telefontraining und dem Coaching. Vor allem durch die sofortigen Hilfestellungen haben Sie eine ganze Menge mitgenommen. Vor der Erfolgsbegleitung waren alle ein wenig ängstlich, doch nach den ersten fünf nervösen Minuten hat das supergut funktioniert und sie waren happy, dass sie es machen konnten. Die Art des Trainings bringt uns auf jeden Fall weiter und kann ich nur weiterempfehlen."

Sascha Felix
Teamlead Inside Sales
8Soft

Sascha Felix Testimonial
"Ich fand besonders gut, dass es kein steifes, schulisches Telefontraining war, sondern wir selbst sehr interaktiv dabei waren. Wir konnten unsere eigenen Ideen voll einbringen und wurden mit positiven Anmerkungen von ihrer Seite verbessert. Das Training bringt uns auf jeden Fall ein Stück weiter, vor allem was die Struktur bei Einwänden betrifft. Ich kann jetzt besser vorbereitet auf einen Einwand reagieren und so das Gespräch in die richtige Richtung lenken. Vielen Dank.“

Alexander Bayer
Geschäftsführer Infranor GmbH

Alexander Bayer Testimonial
Weitere Kundenstimmen auf ProvenExpert:
provenrxpert 2021 von kunden empfohlen

Pragmatisch, einfach, umsetzbar!


Noch kein Teilnehmer hat gesagt: „Herr Vogelgesang, können Sie das bitte komplizierter erklären.“


Die telefonische Kaltakquise ist der direkteste Weg zu neuen Kunden. Anstatt auf Anfragen zu warten, suchen Sie sich Ihre zukünftigen Kunden selbst aus.


Profitieren Sie von meinem Wissen aus mehr als
5.000 Verkaufsgesprächen und mehr als 30.000 Telefonaten.

Funktionieren die Telefontrainings und Erfolgsbegleitungen auch für Ihren Vertrieb? 

Finden Sie es in einem kostenlosen Strategiegespräch heraus. Der Ablauf des Strategiegespräches ist wie folgt: 

1. Sie buchen einen kostenlosen Termin

Ich habe jede Woche eine begrenzte Anzahl an Terminen für persönliche Gespräche mit Interessenten frei. Ich melde mich pünktlich bei Ihnen zum vereinbarten Zeitpunkt.

2. Wir ermitteln Ihre Ziele und Anforderungen

Im nächsten Schritt besprechen wir Ihre Vertriebsziele und Wünsche an ein individuelles Training. Sie stellen mir Ihr Vertriebsteam vor und nennen einen Zeitrahmen ab wann Sie die Vorteile eines Trainings nutzen wollen. 

3. Wir erstellen für Sie ein individuelles Konzept

Sie erhalten konkrete Schritte zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele in einer Investitionsvorlage. Diese gehen wir Schritt für Schritt durch, um Ihr optimales Konzept für mehr Vertriebserfolg zu finden. 

Über Jörg Vogelgesang

joerg vogelgesang foto2
Jörg Vogelgesang ist der Experte im Vertrieb. Nach dem Studium der Wirtschaftsinformatik war er 15 Jahre im technischen Lösungsvertrieb bei der Siemens AG. Die über 5.000 Termine bei Entscheidern und das Coaching neuer Kollegen haben ihn geprägt und zum Trainer und Vortragsredner gemacht. Mit seinen Erfahrungen in den Coachings weiß er:

Vertriebstalente werden nicht geboren, sondern trainiert!

Jörg Vogelgesang ist ein Mann der Praxis und so sind auch seine Trainings und Vorträge: Praxisnah. Motivierend. Authentisch.
joerg vogelgesang foto2
Jörg Vogelgesang ist der Experte im Vertrieb. Nach dem Studium der Wirtschaftsinformatik war er 15 Jahre im technischen Lösungsvertrieb bei der Siemens AG. Die über 5.000 Termine bei Entscheidern und das Coaching neuer Kollegen haben ihn geprägt und zum Trainer und Vortragsredner gemacht. Mit seinen Erfahrungen in den Coachings weiß er: 

Vertriebstalente werden nicht geboren sondern trainiert! 

Jörg Vogelgesang ist ein Mann der Praxis und so sind auch seine Trainings und Vorträge: Praxisnah. Motivierend. Authentisch.

24

Jahre Erfahrung im Vertrieb

9

Jahre Trainer, Coach und Speaker

>5000

Termine bei Entscheidern

>1400

Teilnehmer in Trainings

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Wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen zurück, gewöhnlich innerhalb von 24 Stunden.
Alternativ stehen wir Ihnen auch gerne per E-Mail 
joerg.vogelgesang@joerg-vogelgesang.com oder
Telefon 040-638 66 057 zur Verfügung.
Jetzt mehr Erfolg im Vertrieb!

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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Häufig gestellte Fragen

Wie beginne ich ein Gespräch am Telefon am besten?

Die meisten, die ein Verkaufsgespräch am Telefon führen sollen, haben Angst anzurufen. Und wenn sie es schlussendlich tun, wissen sie nicht, was sie sagen sollen. Gerade dann, wenn der Kunde Einwände bringt, weil er gerade nicht in Stimmung ist zu kaufen oder aus einem anderen Grund.


Die Gründe können vielfältig sein. Doch, wie wäre es, wenn Sie und Ihre Vertriebsmannschaft sich schon alleine aufgrund des Gesprächseinstiegs unterscheiden würden? Wenn Sie und Ihr Vertriebsteam wissen, wie Sie ein Gespräch am Telefon am besten beginnen und führen?


Wie führe ich ein Gespräch richtig?

Ein Gespräch am Telefon zu führen, gerade ein Verkaufsgespräch ist nicht immer einfach. Denn, Ihr Gegenüber weiß, dass Sie ihm etwas verkaufen möchten. Und dennoch, wenn Sie sich an bestimmte Regeln aus dem Telefontraining halten, wird es Ihnen und Ihrem Gegenüber viel Spaß machen. 


Hören Sie Ihrem Gegenüber zu und lassen Sie ihn reden. Sie werden sehen, Sie bekommen so viel mehr Informationen heraus, wenn Sie das Gespräch durch clevere Fragestellungen führen werden. Und wenn Sie im Verkaufsgespräch am Telefon führen, dann können Sie Ihren Gegenüber zum Abschluss führen.


Das Zuhören macht einen großen Unterschied aus. Wenn Sie Ihrem Gegenüber richtig zuhören und auf diejenigen Aspekte eingehen, die ihm wichtig sind, wird sich Ihr Kunde sehr gut abgeholt und verstanden fühlen.



Wie telefoniere ich richtig? 3 Tipps dazu

Beim Telefonieren, gerade in Vertriebsgesprächen am Telefon oder auch mittels Videtelefonie ist es sehr wichtig, dass Sie Ihrem Gegenüber zuhören. Nur wenn Sie Ihrem Gegenüber aufmerksam zuhören, werden Sie all diejenigen Informationen erhalten, die Sie benötigen und teilweise noch mehr.


Vor allem wird sich aber Ihr Kunde verstanden fühlen. Der nächste Tipp, um richtig zu telefonieren ist der, dass Sie im Sinne des Kunden handeln und sich in ihn hineinversetzen können. Tun Sie dies, wird der Kunde merken, dass Sie wirklich in seinem Interesse handeln und Ihnen so das Vertrauen schenken.


Ersparen Sie dem Kunden die unnötigen Details und wie toll Sie sind. Finden Sie lieber heraus, was Ihr Kunde wirklich benötigt und wie Sie ihm helfen können. Anschließend suchen Sie eine Lösung für das Problem des Kunden und verkaufen ihm das, was er benötigt und das Gefühl, welches er sich wünscht, wenn das Problem gelöst ist.