Häufige Fragen

Meine Trainings richten sich grundsätzlich an alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Dazu gehören selbstverständlich der Außendienst und Vertriebsinnendienst, aber auch Mitarbeiter aus Service, Support und anderen kundenorientierten Bereichen.

Denn jeder Kontakt mit einem Kunden bietet die Chance, die Kundenbeziehung zu stärken, Bedarfe zu erkennen und zusätzliche Potenziale zu entdecken. Die Inhalte des Trainings werden dabei immer an die Aufgaben, Erfahrungen und konkreten Herausforderungen der jeweiligen Teilnehmer angepasst.

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Beides ist möglich. Meine Trainings finden sowohl in Präsenz bei Ihnen vor Ort als auch online statt. Welche Variante besser geeignet ist, hängt von den Zielen, den Inhalten und natürlich auch von den Teilnehmern ab.

Bei einem ersten gemeinsamen Training empfehle ich häufig die Präsenzvariante. Das persönliche Kennenlernen ist intensiver, der Austausch innerhalb der Gruppe einfacher und gerade praktische Übungen lassen sich sehr gut durchführen.

Onlinetrainings sind dagegen ideal für kürzere Einheiten, Auffrischungen, einzelne Themen oder Folgetermine. Sie sparen Reisezeit und lassen sich unkompliziert in den Arbeitsalltag integrieren.

Und manchmal ist die beste Lösung einfach eine Kombination aus beidem: Präsenz zum Start und online zur Vertiefung und nachhaltigen Umsetzung.

Am besten nehmen Sie direkt Kontakt mit mir auf. Sie erreichen mich telefonisch unter 0160 90544850 oder per E-Mail unter joerg.vogelgesang@joerg-vogelgesang.com.

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Grundsätzlich gilt: Je kleiner die Gruppe, desto intensiver das Training. Jeder Teilnehmer hat mehr Möglichkeiten für praktische Übungen und erhält entsprechend mehr individuelles Feedback vom Trainer.

Aufgrund meiner langjährigen Erfahrung empfehle ich für ein Vertriebstraining eine Gruppengröße von maximal 10 bis 12 aktiven Teilnehmern. So bleibt ausreichend Zeit, auf persönliche Stärken, Herausforderungen und konkrete Situationen aus dem Vertriebsalltag einzugehen.

Denn mein Anspruch ist nicht, möglichst viele Teilnehmer gleichzeitig zu trainieren. Mein Ziel ist es, die kommunikativen und insbesondere die verkäuferischen Fähigkeiten jedes einzelnen Teilnehmers spürbar zu verbessern.

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Grundsätzlich gilt: Jedes Unternehmen mit Kundenkontakt ist bei mir richtig. Denn unabhängig von Branche, Produkt oder Dienstleistung geht es im Vertrieb am Ende immer um eines: die Kommunikation zwischen Menschen. Produkte können technisch, komplex oder erklärungsbedürftig sein, entscheidend für den Vertriebserfolg ist der Mensch.

Nach mittlerweile 14 Jahren als Vertriebstrainer war ich gefühlt in fast jeder Branche unterwegs. Diese Vielfalt ist ein großer Vorteil: Ich kenne unterschiedlichste Vertriebswege, Zielgruppen und Herausforderungen und bringe gleichzeitig immer wieder Erfahrungen und neue Impulse aus anderen Branchen mit.

Menschen aus folgenden Bereichen und Berufen durfte ich bereits trainieren:

Anwaltskanzleien, Auktionen, Automation, Automobilzulieferer, B2B, B2C, Banken, Bekleidung, Brand- und Wasserschäden, Brandschutz, Distribution, Druckhersteller, Elektrotechnik, Fahrzeugtechnik, Farbindustrie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitsmanagement, Handwerk, Hochschulen, Hörgeräte, Immobilien, Industrie, IT & IT-Security, Juweliere & Uhren, Lasertechnik, Lebensmittelhandel, Leuchten & Licht, Lineartechnik, Löschmittel, Maschinenbau, Medizintechnik, Messeveranstalter, Metallbau, Möbel & Küchen, Optik, Service & Support, Software, Spedition, Telekommunikation, Tourismus, Traktorhersteller, Verlage, Verpackungstechnik, Versicherungen, Werbung und Zahlungsdienstleistungen.

Mein Grundsatz: Vertrieb ist unterschiedlich. Menschen sind unterschiedlich. Und genau deshalb wird jedes Training individuell auf das Unternehmen, die Teilnehmer und deren Kunden zugeschnitten.

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Sehr individuell. Denn ein Vertriebstraining von der Stange gibt es bei mir nicht. Jedes Unternehmen, jedes Vertriebsteam und jede Kundengruppe hat andere Herausforderungen und Ziele.

Bereits im ersten Gespräch besprechen wir Ihre Wünsche, die gewünschten Trainingsinhalte und die aktuelle Situation im Vertrieb. Nach der Auftragsbestätigung findet bei Bedarf ein weiteres ausführliches Briefing statt. Dabei können wir konkrete Produkte, Zielgruppen, Vertriebswege, typische Kundensituationen und aktuelle Herausforderungen einbeziehen.

Auch reale Praxisfälle, Einwände oder Gesprächssituationen Ihrer Mitarbeiter können direkt in das Training integriert werden.

Mein Ziel: Die Teilnehmer sollen sich nicht fragen „Was hat das mit unserem Alltag zu tun?“, sondern möglichst oft sagen: „Genau diese Situation kenne ich!“

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Die Vorbereitung soll für Sie so einfach und unkompliziert wie möglich sein. Zunächst stimmen wir gemeinsam den passenden Trainingstermin ab. Anschließend informieren Sie Ihre Teilnehmer über Termin, Ort und gegebenenfalls die geplanten Inhalte.

Für die Vorbereitung des Trainingsraums erhalten Sie von mir eine kurze Checkliste, damit vor Ort alles vorhanden ist, was wir für ein erfolgreiches Training benötigen.

Um die Inhalte kümmere ich mich: Auf Basis unseres vorherigen Briefings bereite ich das Training individuell auf Ihr Unternehmen und Ihre Teilnehmer vor.

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Gute Frage. Manchmal muss es im Vertrieb einfach schnell gehen. Welche Termine kurzfristig möglich sind, hängt natürlich von meinem aktuellen Kalender und dem gewünschten Trainingsformat ab.

Am besten nehmen Sie direkt Kontakt mit mir auf. Sie erreichen mich telefonisch unter 0160 90544850 oder per E-Mail unter joerg.vogelgesang@joerg-vogelgesang.com.

Ich prüfe die Möglichkeiten umgehend und melde mich schnellstmöglich zurück. Oft finden wir auch kurzfristig eine passende Lösung.

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Nach einer herzlichen Begrüßung starten wir in einer positiven, motivierenden und wertschätzenden Atmosphäre. Denn Lernen funktioniert aus meiner Erfahrung am besten, wenn die Teilnehmer gerne mitmachen und sich aktiv einbringen.

Meine Vertriebstrainings sind deshalb keine Frontbeschallung. Statt langer theoretischer Vorträge steht das gemeinsame Arbeiten im Mittelpunkt. Die Teilnehmer diskutieren, entwickeln Lösungen, bringen eigene Erfahrungen ein und trainieren konkrete Situationen aus ihrem Vertriebsalltag. Praxis statt PowerPoint-Marathon.

Das Training ist bewusst interaktiv und flexibel aufgebaut. Fragen, aktuelle Herausforderungen, spontane Impulse oder konkrete Kundenfälle werden direkt aufgegriffen und in das Training integriert. Wenn ich während des Tages merke, dass ein bestimmtes Thema für die Gruppe besonders wichtig ist, bekommt es auch den entsprechenden Raum.

Dabei geht es nicht nur um Wissen, sondern vor allem um die Umsetzung: ausprobieren, üben, Feedback bekommen, verbessern und erneut ausprobieren. So steigern wir Schritt für Schritt die kommunikativen und verkäuferischen Fähigkeiten jedes einzelnen Teilnehmers.

Und ganz wichtig: Vertrieb darf auch Spaß machen. Eine gute Gruppendynamik, gegenseitiger Austausch und eine Portion Humor gehören für mich zu einem erfolgreichen Training dazu.

Sie möchten mehr über meine Trainings erfahren? Dann kontaktieren Sie mich gerne direkt unter joerg.vogelgesang@joerg-vogelgesang.com.

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So vielfältig wie der Vertrieb sind auch die möglichen Trainingsinhalte. Von der Neukundengewinnung über Gesprächsführung und Verhandlung bis hin zu Bestandskundenentwicklung, Cross- und Up-Selling, Angebotsnachverfolgung, Social Selling oder dem Einsatz von KI im Vertrieb.

Welche Themen für Ihr Unternehmen sinnvoll sind, legen wir nicht nach einem starren Trainingsprogramm, sondern gemeinsam fest. Dabei orientieren wir uns an Ihren Zielen, Ihren Kunden, den Aufgaben der Teilnehmer und den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsalltag.

Eine ausführliche Übersicht möglicher Trainingsinhalte finden Sie beim Verkaufstraining.

Oder Sie sagen mir einfach, wo im Vertrieb der Schuh drückt. Dann sprechen wir darüber, welche Inhalte für Ihr Team den größten Nutzen bringen.

Sie erreichen mich unter 0160 90544850 oder per E-Mail unter joerg.vogelgesang@joerg-vogelgesang.com.

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Selbstverständlich. Vertrieb ohne Neukundengewinnung? Für mich kaum vorstellbar. Neue Kunden sorgen für Wachstum, gleichen Kundenverluste aus und schaffen neue Umsatzpotenziale.

In meinen Trainings geht es dabei nicht nur um die klassische telefonische Akquise. Wir betrachten die verschiedenen Möglichkeiten der Neukundengewinnung, beispielsweise Telefon, LinkedIn, Empfehlungen, Messen, persönliche Ansprache oder Kaltbesuche vor Ort.

Ein wichtiger Schwerpunkt ist auch das richtige Mindset. Denn Neukundenakquise beginnt häufig außerhalb der eigenen Komfortzone. Gemeinsam erarbeiten wir konkrete Gesprächseinstiege, Nutzenargumentationen, offene Fragen und den professionellen Umgang mit Einwänden.

Und vor allem wird nicht nur darüber gesprochen: Neukundengewinnung wird trainiert und praktisch umgesetzt.

Mein Ziel: Weniger Hemmungen. Mehr Aktivität. Mehr Gespräche. Mehr Neukunden.

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Selbstverständlich. Denn Umsatzpotenzial liegt nicht nur bei neuen, sondern häufig direkt bei den bestehenden Kunden. Die entscheidende Frage lautet: Nutzen wir dieses Potenzial auch? In meinen Trainings lernen die Teilnehmer, zusätzliche Bedarfe und Verkaufschancen frühzeitig zu erkennen und aktiv anzusprechen. Dabei geht es um Cross-Selling mit ergänzenden Produkten und Dienstleistungen genauso wie um Up-Selling mit höherwertigen oder umfangreicheren Lösungen.

Wichtig ist mir dabei: Cross- und Up-Selling bedeutet nicht, dem Kunden möglichst viel zu verkaufen. Im Mittelpunkt steht immer der Kundennutzen. Was braucht der Kunde wirklich? Was könnte ihm zusätzlich helfen? Welche Lösung kennt er vielleicht noch gar nicht?

Dazu trainieren wir unter anderem die richtigen Fragen, aktives Zuhören, Nutzenargumentation und das aktive Ansprechen weiterer Möglichkeiten.

Mein Grundsatz: Wer seinen Kunden gut kennt, entdeckt fast immer noch Potenzial.

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Ja und zwar mit klarem Fokus auf den B2B-Vertrieb. Seit meinem eigenen Start auf LinkedIn im Jahr 2019 beschäftige ich mich intensiv damit, wie Vertriebsmitarbeiter die Plattform gezielt für ihre tägliche Vertriebsarbeit nutzen können.

Dabei geht es nicht darum, aus jedem Verkäufer einen Influencer zu machen. Im Mittelpunkt steht die Frage: Wie hilft mir LinkedIn ganz konkret dabei, erfolgreicher zu verkaufen?

Vier Schwerpunkte stehen dabei im Fokus:

Vernetzung: Wie finde und erreiche ich die richtigen Ansprechpartner? Welche gemeinsamen Kontakte gibt es? Wo hat mein Ansprechpartner früher gearbeitet?

Vorbereitung: Welche Informationen liefert mir LinkedIn über Ansprechpartner, Unternehmen, Vita und aktuelle Aktivitäten für mein nächstes Kundengespräch?

Sichtbarkeit: Wie erstelle ich interessante Beiträge, kommentiere sinnvoll und bleibe bei Kunden und potenziellen Kunden im Gedächtnis?

Profiloptimierung: Wie wird aus einem Lebenslauf ein professionelles Vertriebsprofil, das Kompetenz und Persönlichkeit vermittelt?

Das Ganze natürlich praxisnah, verständlich und mit vielen konkreten Beispielen. Mehr dazu beim LinkedIn-Training.

Mein Ziel: LinkedIn nicht nur haben. LinkedIn für den Vertrieb nutzen.

PS: Sind wir schon auf LinkedIn vernetzt? linkedin.com/in/joerg-vogelgesang

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KI ist mittlerweile auch im Vertrieb angekommen und richtig eingesetzt kann sie vor allem eines: Zeit sparen und die Qualität verbessern. Entscheidend ist, sie nicht als Spielerei, sondern als praktisches Werkzeug für den Vertriebsalltag zu nutzen.

In meinen Trainings zeige ich anhand konkreter Beispiele, wie KI bei der Vorbereitung auf Kunden und Gespräche, bei der Verbesserung von E-Mails, Angeboten und anderen Texten, beim Schreiben von LinkedIn-Beiträgen oder als Ideengeber eingesetzt werden kann.

Besonders spannend wird es, wenn wir KI direkt mit den Trainingsinhalten verbinden. Wie kann ich beispielsweise eine Nutzenargumentation verbessern? Welche Antworten gibt es auf einen schwierigen Kundeneinwand? Welche Fragen könnte ich im nächsten Kundengespräch stellen? Hier liefert KI zusätzliche Ideen und neue Perspektiven.

Dabei ist für mich ein Punkt besonders wichtig: Die Qualität der Antwort hängt stark von der Qualität des Prompts ab. Deshalb zeige ich, wie gute Prompts aufgebaut werden und wie konkrete Beispiele und Hintergrundinformationen zu deutlich besseren Ergebnissen führen.

Mein Ziel: KI soll den Vertrieb nicht ersetzen. KI soll dem Vertrieb mehr Zeit für das Wichtigste geben: Den Kunden.

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Sehr praxisnah, denn Vertrieb lernt man nicht durch Zuhören, sondern vor allem durch Ausprobieren und Anwenden. Durch mein interaktives Trainingskonzept werden die Teilnehmer von Anfang an aktiv eingebunden.

Statt theoretischer Standardsituationen arbeiten wir möglichst mit echten Beispielen aus dem Vertriebsalltag der Teilnehmer: Konkrete Kunden, aktuelle Herausforderungen, typische Einwände oder schwierige Gesprächssituationen.

Die Inhalte werden gemeinsam besprochen und verbessert. Dabei erhalten die Teilnehmer konkretes und individuelles Feedback, das sie unmittelbar in der Praxis einsetzen können.

Und wenn es zum Trainingskonzept passt, gehen wir noch einen Schritt weiter: Das Gelernte wird im Rahmen einer Erfolgsbegleitung direkt mit echten Kunden umgesetzt.

Mein Grundsatz: Nicht nur wissen, wie es geht. Sondern es anschließend auch machen.

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Ja. Und genau das ist ein wichtiger Bestandteil meines Trainingskonzepts. Ich nenne es Erfolgsbegleitung: Nach dem Training wird das Gelernte nicht nur theoretisch besprochen, sondern direkt in der Praxis mit echten Kunden umgesetzt. Besonders gut funktioniert das bei der telefonischen Kundenansprache. Über Microsoft Teams kann ich den Gesprächen zuhören, anschließend direkt Feedback geben und gemeinsam mit dem Teilnehmer das nächste Gespräch optimieren. So entsteht ein unmittelbarer Wechsel aus machen, Feedback bekommen, verbessern, wieder machen.

Die Erfolgsbegleitung ist aber nicht auf das Telefon beschränkt. Ich begleite Teilnehmer beispielsweise auch bei der Kaltakquise vor Ort oder bei echten Teams-Meetings mit Kunden.

Dabei arbeiten wir selbstverständlich mit realen Kunden, konkreten Vertriebschancen und aktuellen Herausforderungen aus dem Arbeitsalltag.

Mehr über mein Konzept erfahren Sie hier: Erfolgsbegleitung

Mein Grundsatz: Ein gutes Vertriebstraining endet nicht mit dem Trainingstag. Entscheidend ist, was danach beim Kunden passiert.

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Ja. Denn Vertrieb kann man nicht nur theoretisch lernen. Deshalb gibt es während meiner Trainings immer wieder kurze, praxisnahe Übungen, in denen die Teilnehmer das Besprochene direkt ausprobieren und anwenden.

Dabei geht es beispielsweise um Gesprächseinstiege, Fragetechniken, Einwandbehandlung oder konkrete Situationen aus dem eigenen Vertriebsalltag. Anschließend gibt es direktes Feedback und wir optimieren gemeinsam.

Der Schwerpunkt der praktischen Umsetzung liegt bei mir jedoch in der Erfolgsbegleitung. Dort verlassen wir die Trainingssituation und wenden das Gelernte mit echten Kunden und in realen Vertriebssituationen an.

Mein Ansatz: Im Training ausprobieren. In der Erfolgsbegleitung umsetzen. Im Vertrieb erfolgreicher werden.

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Ja. Mir ist wichtig, dass die Inhalte auch nach dem Training jederzeit verfügbar sind. Deshalb erhalten die Teilnehmer zu fast jedem Themenkomplex ein passendes Handout mit den wichtigsten Inhalten.

Zusätzlich entsteht während des Trainings vieles gemeinsam mit den Teilnehmern. Ideen, Ergänzungen und Ergebnisse werden direkt in die Präsentation aufgenommen und dokumentiert.

Nach Abschluss des Trainings stelle ich deshalb ein Protokoll der gemeinsam erarbeiteten Folien zur Verfügung.

Damit haben die Teilnehmer nicht nur vorgefertigte Trainingsunterlagen, sondern eine individuelle Dokumentation ihres eigenen Trainings. Ideal zum Nachlesen und für die spätere Umsetzung im Vertriebsalltag.

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Genau hier setzt meine Erfolgsbegleitung an. Denn das beste Vertriebstraining bringt wenig, wenn die neuen Ideen und Methoden anschließend im Arbeitsalltag nicht umgesetzt werden.

Nach dem Training sind Ihre Mitarbeiter deshalb nicht auf sich allein gestellt. In der Erfolgsbegleitung wenden wir das Gelernte direkt in realen Vertriebssituationen und mit echten Kunden an, beispielsweise bei der telefonischen Akquise, bei der Bestandskundenentwicklung, in Teams-Meetings oder bei der Kaltakquise vor Ort.

Ich begleite die Teilnehmer, höre zu, gebe direktes Feedback und wir optimieren gemeinsam. So wird aus theoretischem Wissen Schritt für Schritt praktisches Können und eine neue Routine.

Denn für mich ist der Praxistransfer entscheidend: Nicht das Training verändert den Vertrieb, sondern das, was die Teilnehmer danach tatsächlich umsetzen.

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Ein klassisches Vertriebstraining dauert bei mir einen Tag. Insgesamt etwa 8 Stunden inklusive Mittagspause und kurzen Pausen. Diese Dauer hat sich über viele Jahre bewährt: Sie bietet ausreichend Zeit für neue Impulse, den gemeinsamen Austausch und praktische Übungen, ohne die Teilnehmer mit zu vielen Inhalten zu überladen.

Bei Onlinetrainings teile ich auf 2 × 4 Stunden an verschiedenen Tagen auf. Das sorgt für mehr Konzentration und ermöglicht gleichzeitig, erste Inhalte zwischen den beiden Terminen bereits in der Praxis auszuprobieren.

Je nach Thema und Zielsetzung sind selbstverständlich auch mehrtägige Trainings oder individuelle Trainingskonzepte möglich.

Sie möchten wissen, welches Format für Ihr Vertriebsteam am besten passt? Dann kontaktieren Sie mich gerne unter 0160 90544850 oder joerg.vogelgesang@joerg-vogelgesang.com.

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Ja, selbstverständlich. Manche meiner Kunden entscheiden sich bewusst für zwei halbe Trainingstage mit jeweils etwa 4 Stunden. So wird der Arbeitstag der Vertriebsmitarbeiter nicht komplett durch das Training „blockiert“ und die Inhalte lassen sich gut in den Arbeitsalltag integrieren. Dieses Format ist sowohl online als auch bei Ihnen vor Ort als Inhouse-Training möglich. Denkbar sind beispielsweise zwei Vormittage, zwei Nachmittage oder eine andere Aufteilung, die zu Ihrem Vertriebsalltag passt.

Ein weiterer Vorteil: Zwischen den beiden Trainingseinheiten können die Teilnehmer das Gelernte bereits in der Praxis ausprobieren. Erfahrungen und Fragen daraus greifen wir dann im zweiten Termin direkt wieder auf.

Welches Format am besten passt, hängt von Ihren Themen, Zielen und organisatorischen Möglichkeiten ab.

Lassen Sie uns gerne über Ihre individuellen Wünsche sprechen: Unter 0160 90544850 oder joerg.vogelgesang@joerg-vogelgesang.com.

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Bei der Erfolgsbegleitung geht es raus aus der Theorie und rein in die echte Vertriebspraxis. Die Teilnehmer setzen die Inhalte aus dem Training direkt mit echten Kunden und konkreten Vertriebsfällen um. Die Erfolgsbegleitung kann online oder bei Ihnen vor Ort stattfinden. Online kann ich beispielsweise über Microsoft Teams bei Kundentelefonaten zuhören. Nach jedem Gespräch gibt es direktes Feedback: Was lief gut? Was können wir beim nächsten Gespräch noch besser machen? Anschließend geht es direkt in die nächste Umsetzung.

Die Terminvereinbarung ist dabei ganz unkompliziert: Die Teilnehmer können sich ihre Termine für die Erfolgsbegleitung selbstständig über meinen Buchungskalender reservieren.

Auch eine Begleitung bei Kaltbesuchen vor Ort, Kundengesprächen oder Teams-Meetings ist möglich.

Mein Prinzip: Machen. Feedback bekommen. Verbessern. Wieder machen. Genau so entsteht nachhaltiger Vertriebserfolg.

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Ja und zwar nicht nur im Trainingsraum, sondern direkt draußen beim potenziellen Kunden. Im Rahmen meiner Erfolgsbegleitung begleite ich Ihre Vertriebsmitarbeiter auch bei der echten Neukundenakquise vor Ort.

Gemeinsam bereiten wir die Akquise vor, wählen interessante Zielkunden aus und besprechen den Gesprächseinstieg. Anschließend geht es in die Praxis: Unternehmen besuchen, Ansprechpartner erreichen, Gespräche führen und möglichst konkrete nächste Schritte vereinbaren.

Nach den einzelnen Gesprächen gibt es direktes Feedback: Was hat gut funktioniert? Wo können wir nachschärfen? Was machen wir beim nächsten Kunden anders?

So entsteht ein intensiver Lernprozess unter realen Bedingungen und ganz nebenbei entstehen bereits echte neue Kundenkontakte und Verkaufschancen.

Mein Prinzip: Nicht über Neukundenakquise reden. Neukunden akquirieren.

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Grundsätzlich gibt es genau dafür meine Erfolgsbegleitung. Dort können sich die Teilnehmer optimal auf ihre Kundentelefonate vorbereiten und das Gelernte anschließend direkt mit echten Kunden umsetzen.

Wenn Sie möchten, dass bereits während des Vertriebstrainings mit echten Kunden telefoniert wird, ist das selbstverständlich ebenfalls möglich. Allerdings nicht vor der gesamten Trainingsgruppe. Die Telefonate finden bewusst in kleinen Gruppen und in einer geschützten Atmosphäre statt.

Vor jedem Gespräch bereiten wir uns gemeinsam vor: Wen rufen wir an? Was ist unser Ziel? Wie steigen wir ein? Welche Fragen wollen wir stellen? Anschließend wird telefoniert und direkt ausgewertet.

Mein Grundsatz: Gute Vorbereitung, echte Gespräche und direktes Feedback, so wird aus Training praktische Vertriebserfahrung.

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Ja, sehr gerne. In vielen Fällen sind die interessanten Zielunternehmen bereits bekannt. Die entscheidende Frage lautet dann häufig: Wer ist dort der richtige Ansprechpartner und wie komme ich an ihn heran?

Genau dabei unterstütze ich die Teilnehmer mit meiner Erfahrung und zeige ihnen, wie sie beispielsweise über LinkedIn, Google, die Unternehmenswebsite und KI die relevanten Ansprechpartner identifizieren und wichtige Informationen für die Kontaktaufnahme sammeln können.

Dabei geht es nicht nur um Name und Position. Auch Informationen über Aufgabenbereich, beruflichen Werdegang, gemeinsame Kontakte oder aktuelle Themen des Unternehmens können für die Vorbereitung auf die erste Ansprache wertvoll sein.

Und das Schöne daran: Die Recherche ist keine theoretische Übung. Wir recherchieren direkt die Ansprechpartner, die anschließend tatsächlich kontaktiert werden sollen.

Mein Grundsatz: Erst den richtigen Ansprechpartner finden. Dann gut vorbereiten. Und dann ansprechen.

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Ja und das ist tatsächlich eine meiner liebsten Aufgaben. Denn bei der Kaltakquise vor Ort zeigt sich unmittelbar, wie gut Vorbereitung, Gesprächseinstieg und Kommunikation in der Praxis funktionieren.

Im Rahmen meiner Erfolgsbegleitung begleite ich Außendienstmitarbeiter direkt zu potenziellen Neukunden. Vor dem Besuch bereiten wir uns gemeinsam vor: Welches Unternehmen besuchen wir? Wer ist der richtige Ansprechpartner? Was wissen wir bereits? Und vor allem: Wie steigen wir in das Gespräch ein?

Danach heißt es: Raus aus dem Auto und rein zum Kunden. Nach jedem Besuch besprechen wir direkt, was gut funktioniert hat und was wir beim nächsten Unternehmen noch besser machen können.

Dabei geht es nicht darum, dass ich die Akquise übernehme. Der Mitarbeiter soll selbst Sicherheit gewinnen, Erfahrungen sammeln und seinen eigenen erfolgreichen Weg entwickeln.

Mein Prinzip: Vorbereiten. Reingehen. Machen. Feedback bekommen. Besser werden.

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Der ideale Zeitpunkt für ein Messetraining liegt etwa 1 bis 2 Wochen vor Ihrer Messe. So sind die Inhalte noch frisch im Kopf und können direkt auf dem Messestand umgesetzt werden.

In meinem interaktiven Training bereiten wir Ihr Team gezielt auf die Messe vor: Wie sprechen wir Besucher aktiv an? Wie wecken wir Interesse? Wie erkennen wir Kundenbedürfnisse? Und wie vereinbaren wir verbindliche nächste Schritte?

So starten Ihre Mitarbeiter mit mehr Sicherheit, Motivation und einer gemeinsamen Strategie in die Messe.

Sie planen eine Messe? Dann lassen Sie uns rechtzeitig sprechen. Jetzt ein kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Ein komplettes Messetraining dauert einen Tag (ca. 8 Stunden inklusive Pausen). Idealerweise findet es bei Ihnen vor Ort statt, damit wir mit vielen praxisnahen Übungen typische Messesituationen trainieren können.

Dabei stehen die aktive Besucheransprache, der Beziehungsaufbau, die Bedarfsermittlung und die Verbindlichkeit im Mittelpunkt. Die Teilnehmer üben konkrete Gesprächssituationen und erhalten direktes Feedback.

Alternativ biete ich ein kompaktes, vierstündiges Onlinetraining an. Hier konzentrieren wir uns auf die wichtigsten Inhalte und verzichten weitgehend auf praktische Übungen.

Meine Empfehlung: Wenn Sie Ihr Messeteam optimal vorbereiten möchten, investieren Sie einen Tag in ein Präsenztraining. Denn gerade das gemeinsame Üben macht den Unterschied.

Sie sind unsicher, welches Format für Ihr Team am besten geeignet ist? Dann finden wir das gemeinsam heraus. Jetzt ein kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Ja, auf jeden Fall! Denn ein gutes Messetraining ist gleichzeitig ein wertvolles Kommunikationstraining für den gesamten Vertriebsalltag.

Die wichtigsten Inhalte wie Beziehungsaufbau, gezielte Bedarfsermittlung und professionelle Gesprächsführung benötigen Ihre Mitarbeiter nicht nur auf der Messe, sondern bei jedem Kundenkontakt, ob am Telefon, im persönlichen Gespräch oder im Videocall.

Besonders wichtig ist das Thema Verbindlichkeit. Denn was bringt ein gutes Gespräch, wenn anschließend nichts passiert? Gerade auf Messen ist das entscheidend, denn die eigentliche Vertriebsarbeit beginnt erst nach der Messe!

Hinzu kommt: Ein Messeauftritt kostet viel Geld. Schon wenige zusätzliche qualifizierte Kontakte können dafür sorgen, dass sich die Investition in ein Messetraining rechnet.

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Mein Messetraining konzentriert sich vor allem auf vier entscheidende Bereiche: Fundament, Gesprächseinstieg, Bedarfsermittlung und Verbindlichkeit. Das Ziel ist klar: Mehr qualifizierte Messekontakte und bessere Ergebnisse aus Ihrem Messeauftritt!

Fundament: Welche Ziele verfolgen wir? Wie bereiten wir uns optimal vor? Welche Einstellung brauchen wir für eine erfolgreiche Messe?

Ansprechen und Gesprächseinstieg: Wie sprechen wir Messebesucher aktiv und sympathisch an? Wie gelingt ein natürlicher Einstieg und ein guter Beziehungsaufbau?

Bedarfsermittlung: Wie erkennen wir durch offene Fragen den tatsächlichen Bedarf? Wie führen wir Gespräche, ohne den Besucher mit Produktinformationen zu überladen?

Verbindlichkeit: Wie vereinbaren wir konkrete nächste Schritte und sorgen dafür, dass aus Messekontakten echte Verkaufschancen werden?

Das Besondere: Wir erarbeiten die Inhalte gemeinsam und trainieren typische Messesituationen mit vielen praxisnahen Übungen. So können die Teilnehmer das Gelernte direkt auf dem Messestand anwenden.

Selbstverständlich passe ich die Schwerpunkte individuell an Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Messeziele an. Zur Agenda Messetraining

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Ein Messetraining eignet sich für alle Mitarbeiter, die auf der Messe mit Besuchern in Kontakt kommen. Denn jeder Mitarbeiter am Messestand repräsentiert Ihr Unternehmen und kann einen wertvollen Beitrag zum Messeerfolg leisten. Ganz gleich, ob Vertrieb, Innendienst, Produktmanagement, Service, Marketing oder Geschäftsführung. Entscheidend ist nicht die Position, sondern die Fähigkeit, Besucher sympathisch anzusprechen, Interesse zu wecken und den tatsächlichen Bedarf zu erkennen.

Gerade bei gemischten Teams ist ein gemeinsames Training besonders wertvoll. Alle sprechen dieselbe Sprache, verfolgen gemeinsame Ziele und wissen, worauf es im Messegespräch ankommt.

Dabei spielt es keine Rolle, ob Ihre Mitarbeiter bereits viele Messen besucht haben oder zum ersten Mal am Messestand stehen. Durch mein interaktives Trainingskonzept profitieren sowohl erfahrene als auch unerfahrene Teilnehmer.

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Ja, auf jeden Fall! Denn auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter können ihre Gesprächsführung weiter verbessern. Häufig sind es gerade die kleinen Stellschrauben, die am Ende einen großen Unterschied machen.

Neue Impulse, eine klare Gesprächsstruktur und das gemeinsame Üben typischer Messesituationen helfen dabei, eingefahrene Gewohnheiten zu hinterfragen und neue Ansätze auszuprobieren.

Ein weiterer wichtiger Vorteil: Erfahrene Mitarbeiter geben ihr Wissen an neue oder weniger erfahrene Kollegen weiter. Durch mein interaktives Trainingskonzept entsteht ein wertvoller Erfahrungsaustausch, von dem alle Teilnehmer profitieren.

So entwickelt sich das gesamte Messeteam weiter und geht mit einer gemeinsamen Strategie auf die Messe.

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Ja, selbstverständlich! Bei mir gibt es keine Messetrainings von der Stange. Jedes Unternehmen, jede Messe und jedes Messeteam bringt unterschiedliche Voraussetzungen und Herausforderungen mit sich.

Deshalb besprechen wir im Vorfeld gemeinsam die wichtigsten Fragen: Welche Ziele verfolgen Sie auf der Messe? Welche Besucher möchten Sie ansprechen? Welche Produkte und Lösungen stehen im Mittelpunkt? Und wo liegen die größten Herausforderungen Ihres Teams?

Diese Informationen fließen direkt in die Trainingsgestaltung ein. So arbeiten wir mit konkreten Beispielen, typischen Besuchersituationen und praxisnahen Übungen, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Mein Ziel ist, dass Ihre Mitarbeiter das Gelernte direkt am nächsten Messetag erfolgreich umsetzen können.

Sie möchten besprechen, wie ein Messetraining für Ihr Unternehmen aussehen könnte? Jetzt ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch vereinbaren

Ja, auf jeden Fall! Denn Vertrieb lernt man nicht durch Zuhören, sondern durch Ausprobieren. Deshalb sind praktische Übungen ein wichtiger Bestandteil meines Messetrainings.

Im Präsenztraining üben wir gemeinsam typische Situationen vom Messestand: Besucher aktiv ansprechen, einen sympathischen Gesprächseinstieg finden, durch offene Fragen den Bedarf erkennen und verbindliche nächste Schritte vereinbaren.

Dabei arbeiten wir mit konkreten Beispielen aus Ihrem Unternehmen. Die Teilnehmer probieren unterschiedliche Formulierungen aus, tauschen Erfahrungen aus und erhalten direktes, wertschätzendes Feedback.

Besonders wichtig ist mir eine positive und motivierende Trainingsatmosphäre, in der sich jeder Teilnehmer gerne einbringt. Denn Übung macht nicht nur sicherer, sondern kann auch richtig Spaß machen!

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Ein gutes Messegespräch endet nicht mit „Wir melden uns irgendwann“. Denn genau hier geht häufig wertvolles Potenzial verloren.

In meinem Messetraining lernen die Teilnehmer, bereits während des Gesprächs konkrete nächste Schritte zu vereinbaren. Idealerweise wird direkt auf der Messe ein fester Termin für ein Telefonat, einen Videocall oder einen persönlichen Besuch nach der Messe vereinbart.

Dabei geht es nicht darum, Besucher unter Druck zu setzen, sondern durch gezielte Fragen und eine positive Gesprächsführung gemeinsam herauszufinden, wie es weitergeht.

Denn eines ist klar: Die eigentliche Vertriebsarbeit beginnt erst nach der Messe! Je verbindlicher die Vereinbarungen auf dem Messestand sind, desto einfacher und erfolgreicher wird die anschließende Nachbereitung.

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Beim Messe-Coaching sorge ich dafür, dass aus vorbeilaufenden Messebesuchern wertvolle Kundenkontakte werden. Denn viele potenzielle Interessenten schlendern an Ihrem Messestand vorbei, ohne stehen zu bleiben. Und genau hier komme ich ins Spiel!

Als Messe-Coach spreche ich diese Besucher aktiv, sympathisch und professionell an. Durch gezielte Fragen finde ich heraus, welche Interessen und welchen Bedarf sie haben und ob sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Ist ein Besucher interessant, übergebe ich ihn direkt an den passenden Ansprechpartner Ihres Messeteams. So können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die qualifizierten Gespräche konzentrieren.

Ihr Vorteil: Mehr qualifizierte Messekontakte, bessere Auslastung Ihres Messeteams und mehr Erfolg aus Ihrer Messeinvestition.

So sieht Messe-Coaching in der Praxis aus: Video von der it-sa ansehen

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Mehr qualifizierte Messekontakte gewinnen Sie vor allem durch eine aktive und gezielte Besucheransprache. Denn viele potenzielle Kunden laufen an Ihrem Messestand vorbei, ohne von sich aus stehen zu bleiben.

Genau hier setzt mein Messe-Coaching an. Ich spreche vorbeilaufende Besucher sympathisch an und finde durch gezielte, offene Fragen schnell heraus, ob sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Dabei helfen einfache Fragen wie „Was machen Sie genau in Ihrem Unternehmen?“, „Was führt Sie auf die Messe?“ oder „Was interessiert Sie besonders?“.

Ist der Besucher interessant, übergebe ich ihn direkt an den passenden Ansprechpartner Ihres Messeteams. Idealerweise wird bereits im Gespräch ein verbindlicher nächster Schritt oder sogar ein konkreter Termin nach der Messe vereinbart.

Mein Ziel: Nicht einfach nur mehr Gespräche führen, sondern mehr qualifizierte Kontakte gewinnen, aus denen später echte Verkaufschancen und Aufträge entstehen.

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Die eigentliche Vertriebsarbeit beginnt erst nach der Messe! Denn was bringen Ihnen viele qualifizierte Messekontakte, wenn diese anschließend nicht konsequent nachverfolgt werden?

Deshalb empfehle ich, bereits während des Messegesprächs den nächsten Schritt verbindlich zu vereinbaren. Idealerweise steht schon ein konkreter Termin für ein Telefonat, einen Videocall oder einen persönlichen Besuch fest.

Zusätzlich empfehle ich eine automatisierte, möglichst persönliche Danke-E-Mail, die idealerweise noch am selben Tag versendet wird. So bleiben Sie positiv im Gedächtnis und zeigen dem Besucher, dass Ihnen der Kontakt wichtig ist.

Wichtig ist außerdem, dass alle Gesprächsinformationen zeitnah im CRM dokumentiert und die vereinbarten nächsten Schritte zuverlässig umgesetzt werden.

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Ja, genau das ist mein Job beim Messe-Coaching! Als Messe-Coach spreche ich gezielt Besucher an, die sonst möglicherweise einfach an Ihrem Messestand vorbeigelaufen wären.

Mit einer sympathischen, aktiven Ansprache und den richtigen Fragen finde ich schnell heraus, ob ein Besucher zu Ihrer Zielgruppe gehört und Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben könnte.

Qualifizierte Interessenten übergebe ich direkt an Ihre Vertriebsmitarbeiter, damit diese das Gespräch vertiefen und möglichst verbindliche nächste Schritte vereinbaren können.

So gewinnen Sie zusätzliche qualifizierte Messekontakte, ohne Ihr bestehendes Messeteam stärker zu belasten.

Wie das am Stand aussieht: Video von der it-sa ansehen

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Ja, genau das ist mit meinem Messe-Coaching möglich! Ich unterstütze Ihr Team direkt auf dem Messestand, und zwar nicht nur bei der aktiven Ansprache und Qualifizierung zusätzlicher Messebesucher.

Während Ihre Mitarbeiter Gespräche führen, höre ich aufmerksam zu und gebe anschließend direktes, konstruktives Feedback. Oft sind es kleine Veränderungen bei der Gesprächsführung, den Fragetechniken oder der Verbindlichkeit, die einen großen Unterschied machen.

Gleichzeitig können Ihre Mitarbeiter mir bei der aktiven Besucheransprache über die Schulter schauen. Sie erleben live, wie ich Gespräche eröffne, Interesse wecke und Besucher qualifiziere. Viele übernehmen diese Techniken anschließend direkt in ihre eigenen Gespräche.

So verbinden wir zusätzliche qualifizierte Messekontakte mit einer praxisnahen Erfolgsbegleitung Ihres Teams. Und das alles während des laufenden Messebetriebs!

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Rechnen Sie selbst, wie schnell sich das Messe-Coaching bezahlt macht!

Teilen Sie Ihre gesamten Messekosten (Standgebühr, Messebau, Marketing, Personal, Übernachtungen und Vorbereitung) durch die Anzahl Ihrer gewonnenen Messeleads.

Das Ergebnis: Ihre Kosten pro Messekontakt. Diese liegen erfahrungsgemäß häufig zwischen 200 und 800 Euro.

Durch mein Messe-Coaching können Sie 30 bis 60 zusätzliche Kontakte pro Messetag gewinnen.

Ein einfaches Rechenbeispiel: Kosten pro Messekontakt 300 €, 30 zusätzliche Messekontakte pro Tag, rechnerischer Mehrwert: 9.000 € pro Messetag! Und jetzt rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen!

Wie viele zusätzliche Kontakte benötigen Sie, damit sich Ihr Messe-Coaching bezahlt macht?

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Mit meinem Messe-Coaching sind in der Regel 30 bis 60 zusätzliche qualifizierte Kontakte pro Messetag realistisch. Und das sind Besucher, die möglicherweise einfach an Ihrem Messestand vorbeigelaufen wären!

Mit zwei Messe-Coaches lässt sich die Anzahl der zusätzlichen Kontakte nahezu verdoppeln. Voraussetzung ist natürlich, dass die Messe ausreichend Besucherpotenzial bietet.

Wie viele Kontakte tatsächlich möglich sind, hängt unter anderem von der Besucherfrequenz, Ihrer Zielgruppe und der Lage Ihres Messestandes ab.

Sie möchten wissen, welches Potenzial auf Ihrer nächsten Messe steckt? Jetzt ein kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Ja, selbstverständlich! Ich biete Ihnen sogar eine Zufriedenheitsgarantie an. Denn ich bin davon überzeugt, dass Sie den Mehrwert meines Messe-Coachings direkt erleben werden.

Mein Versprechen: Wenn Sie am ersten Messetag um 13 Uhr mit meiner Leistung nicht zufrieden sind, stelle ich Ihnen keine Rechnung für meine Dienstleistung. Lediglich die angefallenen Reise- und Übernachtungskosten werden berechnet.

Bis dahin haben Sie ausreichend Gelegenheit, live mitzuerleben, wie ich Messebesucher aktiv anspreche, qualifiziere und zusätzliche Kontakte für Ihr Vertriebsteam gewinne.

Ihr Vorteil: Sie können mein Messe-Coaching unter realen Bedingungen testen, mit minimalem finanziellen Risiko.

Sie möchten mein Messe-Coaching auf Ihrer nächsten Messe testen? Jetzt ein kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Ab 1 m²! Denn entscheidend ist nicht die Größe Ihres Messestandes, sondern wie viele potenzielle Kunden daran vorbeilaufen.

Ich habe bereits auf einem kleinen Gemeinschaftsstand mit insgesamt zehn Unternehmen gearbeitet. Das Ergebnis: Die drei Mitarbeiter meines Kunden waren nahezu durchgehend in qualifizierten Kundengesprächen.

Mein bisher größter Messestand war dagegen 300 m² groß, mit 20 Vertriebsmitarbeitern. Auch dort konnte ich durch die aktive Besucheransprache die Anzahl der qualifizierten Kontakte spürbar steigern.

Bei größeren Messeständen oder besonders hoher Besucherfrequenz ist auch der Einsatz eines zweiten Messe-Coaches möglich. So können wir noch mehr potenzielle Kunden erreichen.

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Nach der aktiven Ansprache und Qualifizierung übergebe ich den Messebesucher direkt an den passenden Ansprechpartner Ihres Messeteams.

Dabei erhält Ihr Mitarbeiter bereits alle wichtigen Informationen, die ich im Gespräch gesammelt habe. Dazu gehören beispielsweise das Unternehmen, die Position des Besuchers, seine Interessen und sein konkreter Bedarf.

So kann Ihr Vertriebsmitarbeiter direkt an das bisherige Gespräch anknüpfen, ohne dieselben Fragen erneut stellen zu müssen. Das wirkt professionell, spart Zeit und sorgt für einen positiven Eindruck beim Besucher.

Während Ihr Mitarbeiter das Gespräch vertieft, kann ich mich bereits um den nächsten potenziellen Kunden kümmern.

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Professionell, sympathisch und auf Augenhöhe! Seit 2012 gelingt es mir als Messe-Coach, mit einem freundlichen Lächeln, einer positiven Ausstrahlung und den richtigen Fragen vorbeilaufende Messebesucher zum Stehenbleiben zu bewegen.

Dabei geht es ausdrücklich nicht um aufdringliches Ansprechen oder plumpe Verkaufssprüche. Vielmehr wecke ich durch eine natürliche Gesprächseröffnung das Interesse der Besucher und finde mit gezielten, offenen Fragen heraus, ob sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Freundlichkeit, Wertschätzung und echtes Interesse am Menschen stehen für mich dabei immer im Vordergrund. Schließlich repräsentiere ich während meines Einsatzes auch Ihr Unternehmen.

Und wenn ein Besucher kein Interesse hat? Dann verabschiede ich ihn genauso freundlich, wie ich ihn angesprochen habe.

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Ich muss nicht jedes technische Detail Ihrer Produkte kennen. Denn meine Aufgabe ist es, Messebesucher anzusprechen, zu qualifizieren und an die richtigen Experten zu übergeben. Selbstverständlich bereite ich mich vor jedem Messe-Coaching auf Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Zielgruppen vor. Dadurch kann ich bereits viele grundlegende Fragen beantworten.

Bei speziellen oder technischen Fragen nutze ich eine einfache, aber wirkungsvolle Formulierung:

„Vielen Dank für die interessante Frage! Genau dafür habe ich einen Spezialisten bei uns am Stand. Kommen Sie bitte mit!“

So fühlt sich der Besucher ernst genommen und wird direkt an den richtigen Ansprechpartner weitergeleitet. Gleichzeitig werden Ihre Mitarbeiter als kompetente Experten positioniert.

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Ein eintägiges Vertriebstraining (8 Stunden) beginnt bei 2.395 € netto. Darin enthalten sind selbstverständlich auch die Vorbereitungszeiten und die individuelle Anpassung der Trainingsinhalte an Ihr Unternehmen.

Da jedes Unternehmen unterschiedliche Ziele, Wünsche und Herausforderungen hat, erstelle ich Ihnen gerne ein individuelles und transparentes Angebot, das genau auf Ihren Bedarf zugeschnitten ist.

Und noch ein wichtiger Punkt: Die Rechnung erhalten Sie erst nach dem erfolgreich durchgeführten Training. Sie gehen also nicht in Vorleistung.

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Die Reise- und Übernachtungskosten werden separat abgerechnet. So bleiben die Kosten für Sie transparent und nachvollziehbar.

Für die Anreise mit dem Auto berechne ich aktuell 0,50 € pro gefahrenem Kilometer. Eventuell erforderliche Übernachtungen werden nach tatsächlichem Aufwand abgerechnet.

Selbstverständlich achte ich bei der Reiseplanung auf eine wirtschaftliche und sinnvolle Lösung, damit die zusätzlichen Kosten möglichst gering bleiben.

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Selbstverständlich. Ein persönliches Erstgespräch ist für mich sogar die Grundlage einer erfolgreichen Zusammenarbeit. Denn bevor ich Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot erstellen kann, möchte ich Ihr Unternehmen, Ihre Wünsche und Ihre Herausforderungen im Vertrieb kennenlernen.

In unserem Gespräch klären wir gemeinsam, welche Ziele Sie erreichen möchten, welche Mitarbeiter trainiert werden sollen und welche Themen für Sie besonders wichtig sind. Natürlich haben Sie auch die Gelegenheit, alle Ihre Fragen zu stellen und mich persönlich kennenzulernen.

Auf dieser Grundlage entwickle ich ein individuelles Trainingskonzept und erstelle Ihnen anschließend ein passendes Angebot.

Das Erstgespräch ist für Sie selbstverständlich kostenlos und unverbindlich und dauert in der Regel etwa 30 Minuten.

Machen wir es einfach: Buchen Sie direkt einen passenden Termin in meinem Kalender. Jetzt 30-minütiges Erstgespräch vereinbaren

Beides ist möglich. Entscheidend sind Ihre Ziele und die Herausforderungen in Ihrem Vertrieb. Manchmal reicht bereits ein einzelner Trainingstag, um neue Impulse zu setzen, bestehende Fähigkeiten zu verbessern und konkrete Veränderungen anzustoßen.

Bei umfangreicheren Themen oder größeren Vertriebsteams kann dagegen ein mehrtägiges Training oder ein längerfristiges Trainingsprogramm sinnvoll sein. Dabei können wir verschiedene Themen aufeinander aufbauen, Inhalte vertiefen und die Entwicklung der Teilnehmer über einen längeren Zeitraum begleiten.

Besonders wirkungsvoll ist die Kombination aus Vertriebstraining und anschließender Erfolgsbegleitung. So wird das Gelernte nicht nur vermittelt, sondern direkt mit echten Kunden in die Praxis umgesetzt.

Wie viele Trainingstage sinnvoll sind und in welchen Abständen diese stattfinden sollten, besprechen wir gemeinsam in unserem Erstgespräch.

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Nein. Die komplette Vorbereitung ist bereits im Trainingspreis enthalten. Denn ein gutes Vertriebstraining beginnt für mich nicht erst am eigentlichen Trainingstag, sondern bereits mit einer gründlichen Vorbereitung.

Dazu gehören unser gemeinsames Briefing, die Abstimmung Ihrer Wünsche und Ziele sowie die individuelle Anpassung der Trainingsinhalte an Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und Ihre Herausforderungen.

Auch die Erstellung und Zusammenstellung der passenden Trainingsunterlagen ist selbstverständlich im Preis enthalten.

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Ja, selbstverständlich. Denn eines habe ich in meinen 14 Jahren als Vertriebstrainer gelernt: Jede Branche ist auf ihre Art speziell. Und fast jedes Unternehmen ist davon überzeugt, dass der eigene Vertrieb ganz anders funktioniert als in anderen Branchen.

Durch meine langjährige Erfahrung durfte ich bereits Menschen aus den unterschiedlichsten Branchen trainieren, vom Handwerk über Maschinenbau und Industrie bis hin zu IT, Medizintechnik und komplexen Dienstleistungen.

Dabei habe ich immer wieder festgestellt: Produkte, Dienstleistungen und Zielgruppen unterscheiden sich. Aber im Vertrieb geht es am Ende immer um Menschen und Kommunikation.

Genau darauf liegt der Schwerpunkt meiner Trainings. Wie baue ich Vertrauen auf? Wie stelle ich die richtigen Fragen? Wie erkenne ich Kundenbedürfnisse? Wie argumentiere ich überzeugend? Und wie schaffe ich Verbindlichkeit?

Das notwendige Fach- und Produktwissen bringen Ihre Mitarbeiter bereits mit. Meine Aufgabe ist es, ihnen zu zeigen, wie sie dieses Wissen im Kundengespräch noch erfolgreicher einsetzen können.

Selbstverständlich berücksichtige ich dabei die Besonderheiten Ihrer Branche, Ihre Zielgruppen und Ihre konkreten Herausforderungen.

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Ja, unbedingt! Aufgrund meines interaktiven Trainingskonzepts ist diese Mischung sogar ausdrücklich erwünscht. Denn unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven bereichern das Training und sorgen für einen besonders wertvollen Austausch.

In meinen Trainings werden alle Teilnehmer aktiv eingebunden. Dabei können erfahrene Vertriebsmitarbeiter ihr Wissen, ihre Erfahrungen und bewährte Vorgehensweisen einbringen, während weniger erfahrene Kollegen von diesem Praxiswissen profitieren.

Und aus meiner Erfahrung weiß ich: Eine gute Idee wird häufig viel besser angenommen, wenn sie von einem Kollegen kommt und nicht vom Trainer. Das schafft Akzeptanz, fördert den Teamgedanken und stärkt den gemeinsamen Lernerfolg.

Gleichzeitig profitieren auch die erfahrenen Mitarbeiter. Denn neue Kollegen bringen oft frische Perspektiven, andere Fragen und neue Ideen mit.

Meine Aufgabe als Trainer ist es, diesen Austausch gezielt zu fördern, die Erfahrungen zusammenzuführen und gemeinsam mit der Gruppe die besten Lösungen zu erarbeiten.

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Ja, unbedingt! Denn auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter können sich immer noch verbessern. Oder kennen Sie einen erfolgreichen Sportler, der irgendwann aufhört zu trainieren, weil er bereits gut genug ist?

Gerade langjährige Vertriebsmitarbeiter haben viel Erfahrung, wertvolles Wissen und bewährte Vorgehensweisen. Gleichzeitig schleichen sich über die Jahre manchmal Gewohnheiten und Routinen ein, die nicht immer optimal sind. Ein Vertriebstraining bietet die Gelegenheit, das eigene Verhalten zu hinterfragen, neue Impulse aufzunehmen und bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln.

Durch mein interaktives Trainingskonzept profitieren erfahrene Mitarbeiter besonders vom gemeinsamen Austausch. Sie bringen ihr Wissen ein, lernen von den Erfahrungen ihrer Kollegen und entwickeln gemeinsam neue Ideen für den Vertriebsalltag.

Dabei geht es nicht darum, erfahrenen Verkäufern das Verkaufen neu beizubringen. Vielmehr wollen wir vorhandene Stärken ausbauen, ungenutzte Potenziale entdecken und die letzten Prozentpunkte herausholen.

Und ganz nebenbei sorgt ein gemeinsames Training häufig für neue Motivation, frische Ideen und einen stärkeren Teamgeist.

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Dafür habe ich eine sehr pragmatische Lösung, die sich in der Praxis bereits bestens bewährt hat. Schließlich lässt sich nicht immer vermeiden, dass Mitarbeiter kurzfristig erkranken.

Mir ist wichtig, dass möglichst alle Mitarbeiter vom Vertriebstraining profitieren, auch diejenigen, die am Trainingstag nicht dabei sein konnten.

Diese Lösung ist tatsächlich eines meiner Alleinstellungsmerkmale und wird meines Wissens von keinem anderen Trainer in dieser Form angeboten. Wie genau das funktioniert, erläutere ich Ihnen gerne in unserem persönlichen Gespräch.

Mein Versprechen: Wir nehmen jeden Mitarbeiter mit!

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Gute Frage! Denn Vertriebstraining ist nicht gleich Vertriebstraining. Und selbstverständlich kann ich nicht beurteilen, wie andere Trainer arbeiten.

Mein Ansatz ist jedoch klar: Wenig Theorie, viel Interaktion und ein konsequenter Fokus auf die praktische Umsetzung.

Die Teilnehmer bringen ihre eigenen Erfahrungen ein, entwickeln gemeinsam Lösungen und trainieren konkrete Situationen aus ihrem Vertriebsalltag. Dabei gibt es keine starren Standardprogramme, sondern individuell abgestimmte Inhalte.

Ein besonderer Bestandteil meines Konzepts ist die Erfolgsbegleitung. Hier setzen wir das Gelernte direkt mit echten Kunden um, beispielsweise bei der telefonischen Akquise, in Kundengesprächen oder bei Kaltbesuchen vor Ort.

Und durch meine langjährige eigene Vertriebserfahrung weiß ich, wovon ich spreche. Ich kenne Vertrieb nicht nur aus dem Trainingsraum, sondern aus der täglichen Praxis.

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Seit 2012 bin ich als selbstständiger Vertriebstrainer tätig. In dieser Zeit durfte ich zahlreiche Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen begleiten und viele Vertriebsmitarbeiter auf ihrem Weg zu mehr Vertriebserfolg unterstützen.

Doch meine Vertriebserfahrung reicht noch deutlich weiter zurück. Insgesamt bringe ich rund 29 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, davon 15 Jahre bei der Siemens AG.

Diese Kombination aus eigener Vertriebspraxis und langjähriger Erfahrung als Trainer ist für meine Kunden besonders wertvoll. Denn ich weiß nicht nur, wie erfolgreicher Vertrieb theoretisch funktioniert, sondern kenne auch die Herausforderungen aus dem echten Vertriebsalltag.

Mein Grundsatz: Aus der Praxis. Für die Praxis. Mit dem Ziel, Ihren Vertrieb erfolgreicher zu machen.

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Ja, und zwar 15 Jahre lang im B2B-Vertrieb bei der Siemens AG. In dieser Zeit war ich für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich. Von der Neukundenakquise über die Bedarfsermittlung, Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss und der anschließenden Kundenzufriedenheitsabfrage.

Ich kenne deshalb die Herausforderungen im Vertrieb nicht nur aus der Theorie, sondern aus eigener, langjähriger Praxis. Neukunden gewinnen, Bestandskunden entwickeln, schwierige Verhandlungen führen, Angebote nachfassen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, all das gehörte zu meinem täglichen Geschäft.

Diese Erfahrungen fließen heute direkt in meine Vertriebstrainings ein. Denn ich weiß, wie wichtig es ist, dass Methoden und Tipps nicht nur im Trainingsraum gut klingen, sondern auch beim Kunden funktionieren.

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In meinen mittlerweile 14 Jahren als Vertriebstrainer durfte ich zahlreiche namhafte Unternehmen, internationale Konzerne und erfolgreiche Mittelständler aus den unterschiedlichsten Branchen begleiten. Darauf bin ich stolz, denn jedes Unternehmen, jedes Vertriebsteam und jede Branche bringt neue Herausforderungen und wertvolle Erfahrungen mit sich.

Zu meinen Referenzen gehören unter anderem bekannte Unternehmen wie PHILIPS, RICOH, Software AG, TÜV SÜD, Deutsche Telekom, TUI Cruises, Schindler AG und EnBW.

Besonders gerne arbeite ich auch mit den Champions aus dem Mittelstand zusammen. Dazu zählen beispielsweise ROCHOLZ, ROLLON, Ritter Starkstromtechnik, SCHÄFERBARTHOLD, seca, BRUGG Pipes, Controlware, FAUN, Getriebebau NORD, KOSTAL, killtec und PFLITSCH.

Ob internationaler Konzern oder mittelständisches Familienunternehmen: Entscheidend sind für mich immer die Menschen, ihre Herausforderungen und die gemeinsamen Ziele im Vertrieb.

Eine ausführliche Übersicht meiner Kunden und Referenzen finden Sie hier: Zu meinen Referenzen

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Ich bin selbstständiger Vertriebstrainer, aber definitiv kein Einzelkämpfer! Als Partner beim IFM arbeite ich mit einem Netzwerk erfahrener Trainer zusammen, mit denen ich mich regelmäßig austausche.

Wir verfügen über eine sehr ähnliche Ausbildung, teilen viele Ansätze und Methoden und haben ein gemeinsames Verständnis von erfolgreichen, praxisnahen Trainings. Dadurch können wir uns bei bestimmten Trainings sogar 1:1 gegenseitig vertreten, ohne dass sich das bewährte Trainingskonzept wesentlich verändert.

Selbstverständlich bringt jeder Trainer auch seine eigenen Erfahrungen, Stärken und fachlichen Schwerpunkte mit. Davon profitieren nicht nur wir Trainer durch den regelmäßigen Austausch, sondern letztlich auch unsere Kunden.

Denn neue Ideen, unterschiedliche Perspektiven und der gemeinsame Erfahrungsaustausch sorgen dafür, dass wir unsere Trainingskonzepte kontinuierlich weiterentwickeln.

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In erster Linie bin ich ein Trainer aus der Praxis für die Praxis. Durch meine 15 Jahre im B2B-Vertrieb bei der Siemens AG kenne ich die Herausforderungen im Vertrieb aus eigener Erfahrung. Ich weiß, wovon ich spreche, und begegne meinen Teilnehmern immer auf Augenhöhe.

Mein Trainingsansatz ist bewusst einfach, pragmatisch und direkt umsetzbar. Denn mal ehrlich: Wer mag es schon kompliziert? Ich möchte keine theoretischen Modelle vermitteln, die anschließend in der Schublade verschwinden. Meine Teilnehmer sollen das Gelernte möglichst direkt beim nächsten Kunden anwenden können.

Ein weiterer wichtiger Unterschied ist mein interaktives Trainingskonzept. Statt langer Frontalvorträge setze ich auf aktive Mitarbeit, gemeinsame Lösungsfindung und den Erfahrungsaustausch innerhalb der Gruppe. Denn häufig kommen die besten Ideen direkt von den Teilnehmern selbst.

Durch meine Kenntnisse des INSIGHTS-Persönlichkeitsmodells kann ich mich auf unterschiedliche Persönlichkeitstypen einstellen und ihre individuellen Stärken und Bedürfnisse im Training berücksichtigen.

Mit Begeisterung, Leidenschaft und einer guten Portion Humor vermittle ich mein umfangreiches Wissen rund um erfolgreiche Kommunikation und Vertrieb. Dabei steht immer der konkrete Arbeitsalltag der Teilnehmer im Mittelpunkt.

Selbstverständlich gibt es bei mir keine Trainings von der Stange. Die Inhalte werden individuell auf Ihr Unternehmen, Ihre Ziele und Ihre Mitarbeiter zugeschnitten.

Und weil ein gutes Training allein noch keinen nachhaltigen Erfolg garantiert, biete ich mit meiner Erfolgsbegleitung die Möglichkeit, das Gelernte direkt mit echten Kunden umzusetzen und dauerhaft im Vertriebsalltag zu verankern.

So würde ich meinen Trainingsstil beschreiben: begeisternd, empathisch, fundiert, motivierend, wertschätzend, praxisnah, ziel- und ergebnisorientiert sowie nachhaltig.

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Ich arbeite mit dem bewährten INSIGHTS-MDI-Persönlichkeitsmodell. Als Partner des IFM, das wiederum Partner von INSIGHTS MDI ist, nutze ich die Erkenntnisse dieses Modells gezielt in meinen Vertriebstrainings.

Denn eines ist klar: Jeder Mensch ist anders. Und genau deshalb funktioniert nicht jede Art der Kommunikation bei jedem Menschen gleich gut.

Das Modell hilft dabei, unterschiedliche Persönlichkeitstypen, Verhaltensweisen und Kommunikationsstile besser zu verstehen. Warum ist der eine Kunde besonders zahlen- und faktenorientiert, während der andere großen Wert auf persönliche Beziehungen legt? Warum entscheidet der eine schnell und der andere braucht deutlich mehr Informationen?

Diese Erkenntnisse nutzen wir im Training, um Kunden besser einzuschätzen, die eigene Kommunikation anzupassen und erfolgreicher miteinander umzugehen.

Auch bei der Durchführung meiner Trainings hilft mir dieses Wissen, auf die unterschiedlichen Persönlichkeiten und Bedürfnisse der Teilnehmer einzugehen.

Dabei geht es ausdrücklich nicht darum, Menschen in Schubladen zu stecken, sondern Unterschiede zu erkennen, besser zu verstehen und im täglichen Umgang miteinander zu berücksichtigen.

Die Philosophie dahinter: Behandle Menschen nicht so, wie du selbst behandelt werden möchtest, sondern so, wie sie behandelt werden möchten.

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