Training 08 · Erfolgreich mit LinkedIn im B2B-Vertrieb
LinkedIn nicht nur haben. LinkedIn für den Vertrieb nutzen.
Es geht nicht darum, aus jedem Verkäufer einen Influencer zu machen. Im Mittelpunkt steht die Frage: Wie hilft mir LinkedIn ganz konkret dabei, erfolgreicher zu verkaufen?
Ziele des Trainings
- Bessere Vorbereitung auf Kundengespräche
- Wertvolle Informationen über Unternehmen und Ansprechpartner gezielt nutzen.
- Einfacher ins Gespräch kommen
- Persönliche Anknüpfungspunkte entdecken und für den Beziehungsaufbau nutzen.
- Mehr Sichtbarkeit im eigenen Netzwerk
- Durch Beiträge, Kommentare und Interaktionen regelmäßig präsent bleiben.
- Professioneller Auftritt auf LinkedIn
- Mit einem überzeugenden Profil einen positiven ersten Eindruck hinterlassen.
Agenda
Sieben Bausteine für Ihr Team
Seit meinem eigenen Start auf LinkedIn im Jahr 2019 beschäftige ich mich damit, wie Vertriebsmitarbeiter die Plattform für ihre tägliche Arbeit nutzen.
01
LinkedIn als Vertriebskanal verstehen
- LinkedIn als Akquise-, Kommunikations- und Informationskanal
- Ziele, Chancen und Vorteile für den B2B-Vertrieb
- LinkedIn gezielt in den Vertriebsalltag integrieren
02
Das eigene LinkedIn-Profil optimieren
- Der erste Eindruck zählt: Foto, Hintergrundbild und Profilslogan
- Überzeugende Profilgestaltung: Info, Berufserfahrung, Kontaktinformationen und „Im Fokus“
- Zusätzliche Funktionen und versteckte Möglichkeiten nutzen
03
Potenzielle Kunden finden und gezielt recherchieren
- Zielkunden und Entscheider identifizieren, auch ohne Sales Navigator
- LinkedIn zur professionellen Gesprächsvorbereitung nutzen
- Informationen und konkrete Gesprächsaufhänger entdecken
04
Netzwerk aufbauen und Kontakte gewinnen
- Das eigene Netzwerk strategisch erweitern
- Aktive Kontaktaufnahme mit überzeugenden Beispieltexten
- Die richtige Dankesnachricht nach der Vernetzung
- Bestehende Kontakte aktivieren und ehemalige XING-Kontakte ansprechen
05
Beziehungen aufbauen und Akquise betreiben
- LinkedIn als Türöffner für die Neukundenakquise
- Persönliche Gesprächseinstiege und individuelle Aufhänger finden
- Vertrauen aufbauen und langfristig im Gedächtnis bleiben
- Aus LinkedIn-Kontakten konkrete Vertriebschancen entwickeln
06
Sichtbarkeit erhöhen und im Kopf der Kunden bleiben
- Durch Likes, Kommentare und Interaktionen sichtbar werden
- Regelmäßige Kontaktpunkte schaffen, ohne aufdringlich zu wirken
- Eigene Beiträge erstellen, die Aufmerksamkeit und Interesse wecken
- Praxisbeispiele für erfolgreiche Beiträge, Fotos und Videos
07
Praxistraining: vom Wissen ins Tun
- Das eigene LinkedIn-Profil direkt optimieren
- Neue Kontakte aus der persönlichen Zielgruppe gewinnen
- Individuelle Kontaktanfragen und Nachrichten formulieren
- Erste eigene Beiträge, Fotos und Videos vorbereiten
- Konkrete Maßnahmen und persönliche Ziele für die Umsetzung festlegen
Rahmen
So läuft das Training ab
- Für wen
- Vertriebsmitarbeiter, die LinkedIn für Recherche, Akquise und Kontaktpflege nutzen wollen. Ein Sales Navigator ist nicht nötig.
- Format und Dauer
- 8 Stunden vor Ort oder 2 × 4 Stunden per Teams, mit Hausaufgaben zwischen den Terminen: Profil verbessern, neue Kontakte gewinnen, Beiträge schreiben.
- Gruppengröße
- Höchstens 10 bis 12 aktive Teilnehmer. So bleibt Zeit für Übungen und persönliches Feedback für jeden Einzelnen.
- Vorbereitung
- Wir klären vorab in einem Briefing Ihre Ziele, Ihr Team und Ihre Branche. Danach passe ich die Inhalte an Ihr Unternehmen an. Für den Trainingsraum bekommen Sie eine kurze Checkliste.
- So wird trainiert
- Keine Frontbeschallung, sondern gemeinsames Arbeiten: kurze Impulse, Übungen mit Ihren echten Situationen, direktes Feedback. Fragen und aktuelle Kundenfälle aus dem Team kommen sofort auf den Tisch.
- Unterlagen
- Ein Handout zu fast jedem Themenblock. Nach dem Training ein Protokoll der gemeinsam erarbeiteten Folien als Dokumentation Ihres eigenen Trainings.
- Nach dem Training
- Auf Wunsch die Erfolgsbegleitung: Ihre Mitarbeiter setzen das Gelernte mit echten Kunden um, ich höre zu und gebe direkt Feedback.
- Investition
- Ein Trainingstag ab 2.395 Euro netto, Vorbereitung und Anpassung inklusive. Reisekosten werden separat abgerechnet. Die Rechnung kommt erst nach dem Training.
Aus der Praxis
So sehen meine eigenen Beiträge aus
Was ich im Training zeige, mache ich selbst. Vier Beispiele von meinem LinkedIn-Profil.
Kundenstimmen
Was Teilnehmer über „Erfolgreich mit LinkedIn im B2B-Vertrieb“ sagen
Das LinkedIn-Training von Jörg Vogelgesang war ein guter Startschuss, um sich mit dem Thema Sichtbarkeit in den sozialen Medien auseinanderzusetzen. Nach den ersten Monaten mit wöchentlichen Beiträgen kann ich sagen, dass das Kosten-Nutzen-Verhältnis stimmt und erste Anfragen reingekommen sind.
„Ich habe die Wichtigkeit der Vorbereitung mit LinkedIn erkannt und werde meine Recherche im Vorfeld intensivieren. Durch die LinkedIn-Vernetzung werde ich einfacher den Kontakt halten und erleichtere mir den Beziehungsaufbau. Herzlichen Dank.“
Abschluss
Möchten Sie mit LinkedIn mehr Kunden und Entscheider erreichen?
Finden Sie es in einem kostenlosen Strategiegespräch heraus.
- 1
Sie buchen 30 Minuten
Ich melde mich pünktlich zum vereinbarten Zeitpunkt.
- 2
Wir klären Ziele und Team
Sie stellen mir Ihr Vertriebsteam vor und sagen, ab wann es losgehen soll.
- 3
Sie bekommen ein Konzept
Konkrete Schritte zu Ihren Vertriebszielen, als Vorlage zum Entscheiden.
