Training 07 · Erfolgreich auf der Messe: Messetraining
Messe nicht nur besuchen. Messekontakte aktiv gewinnen.
Eine Messe kostet viel Geld. Umso wichtiger ist es, dass Ihr Messeteam aktiv auf Besucher zugeht, Interesse weckt und qualifizierte Kontakte gewinnt. Im Messetraining lernen Ihre Mitarbeiter, wie sie aus Messebesuchern konkrete Verkaufschancen machen.
Ziele des Trainings
- Mehr qualifizierte Messekontakte
- Durch aktive Besucheransprache statt passivem Standdienst.
- Mehr Verkaufschancen und Neukunden
- Mit gezielten Fragen den Bedarf erkennen und Potenziale nutzen.
- Mehr Umsatz bei gleichen Messekosten
- Mehr aus der Investition herausholen und die Kosten pro Lead senken.
- Mehr verbindliche Folgetermine
- Konkrete nächste Schritte direkt auf der Messe vereinbaren und so die Abschlusschancen erhöhen.
Agenda
Sechs Bausteine für Ihren Messeerfolg
Aus zahlreichen Messetrainings und Messe-Coachings weiß ich, worauf es bei erfolgreichen Messegesprächen ankommt. In meinen Trainings lernen Ihre Mitarbeiter, Messebesucher aktiv anzusprechen, Interesse zu wecken, qualifizierte Kontakte zu gewinnen und verbindliche nächste Schritte zu vereinbaren.
01
Erfolgsfaktoren und Mindset für eine erfolgreiche Messe
- Vom „Standdienst“ zum aktiven Vertrieb auf der Messe: Jeder Kontakt ist eine Chance
- Klare Messeziele definieren
- Positive Ausstrahlung, Begeisterung und Präsenz zeigen
02
Proaktive Ansprache, erfolgreicher Gesprächseinstieg und Beziehungsaufbau
- Der erste Eindruck zählt: Körpersprache, Blickkontakt und Lächeln
- Aktiv ansprechen statt abwarten: Besucher freundlich und selbstbewusst stoppen
- Weg von Standardfloskeln: Mit offenen Fragen ins Gespräch starten
- Der „Big Bang“: Aussagen positiv bestätigen, aufwerten und Kompetenz vermitteln
- Beziehung vor Produkt: Sympathie und Vertrauen aufbauen
03
Interesse wecken, Bedarf erkennen und im Kopf bleiben
- Motive, Herausforderungen, Ziele und tatsächlichen Bedarf erkennen
- Zuhören statt Produktpräsentation: den Besucher und seine Situation verstehen
- „Wer fragt, der führt“: mit offenen Fragen Informationen gewinnen
- Potenziale erkennen und qualifizierte Verkaufschancen identifizieren
- Positiv im Kopf bleiben, damit sich der Besucher auch nach der Messe an uns erinnert
04
Verbindlichkeit schaffen und professionell verabschieden
- Konkrete nächste Schritte und Zuständigkeiten vereinbaren, Termine möglichst direkt auf der Messe festlegen
- Verbindlichkeit schaffen: Wer macht was bis wann?
- Persönlich und wertschätzend verabschieden: einen starken letzten Eindruck hinterlassen
05
Do’s und Don’ts auf der Messe
- Professioneller Messeauftritt: Aufmerksamkeit, Präsenz und positives Erscheinungsbild
- Richtiges Verhalten in jeder Messesituation
- Typische Fehler vermeiden: Smartphone, Essen, Trinken und interne Gespräche am Stand
06
Praxis: vom Wissen ins Tun
- Typische Messesituationen trainieren: Ansprache, Gesprächseinstieg und „Big Bang“
- Messegespräche führen: Bedarf erkennen und die richtigen Fragen stellen
- Verbindlichkeit schaffen: nächste Schritte vereinbaren, direktes Feedback und konkrete Optimierungstipps
Rahmen
So läuft das Training ab
- Für wen
- Alle, die auf der Messe mit Besuchern sprechen: Vertrieb, Innendienst, Produktmanagement, Service, Marketing und Geschäftsführung. Erfahrene und neue Standmitarbeiter gemeinsam.
- Format und Dauer
- Ein Tag vor Ort (etwa 8 Stunden inklusive Pausen), ideal 1 bis 2 Wochen vor der Messe. Alternativ kompakt online in 4 Stunden, dann mit weniger Übungen.
- Gruppengröße
- Höchstens 10 bis 12 aktive Teilnehmer. So bleibt Zeit für Übungen und persönliches Feedback für jeden Einzelnen.
- Vorbereitung
- Wir klären vorab in einem Briefing Ihre Ziele, Ihr Team und Ihre Branche. Danach passe ich die Inhalte an Ihr Unternehmen an. Für den Trainingsraum bekommen Sie eine kurze Checkliste.
- So wird trainiert
- Keine Frontbeschallung, sondern gemeinsames Arbeiten: kurze Impulse, Übungen mit Ihren echten Situationen, direktes Feedback. Fragen und aktuelle Kundenfälle aus dem Team kommen sofort auf den Tisch.
- Unterlagen
- Ein Handout zu fast jedem Themenblock. Nach dem Training ein Protokoll der gemeinsam erarbeiteten Folien als Dokumentation Ihres eigenen Trainings.
- Nach dem Training
- Auf Wunsch die Erfolgsbegleitung: Ihre Mitarbeiter setzen das Gelernte mit echten Kunden um, ich höre zu und gebe direkt Feedback.
- Investition
- Ein Trainingstag ab 2.395 Euro netto, Vorbereitung und Anpassung inklusive. Reisekosten werden separat abgerechnet. Die Rechnung kommt erst nach dem Training.
Nach dem Training
Machen Sie Ihre Messe noch erfolgreicher!
Mit meinem Messe-Coaching begleite ich Ihr Team direkt am Messestand und sorge dafür, dass aus dem Wissen des Trainings messbar mehr qualifizierte Messekontakte werden.
Kundenstimmen
Was Teilnehmer über „Messetraining“ sagen
Das Messetraining hatte einen Workshop-Charakter in einer offenen Atmosphäre, wo jeder zum Mitmachen aktiviert wurde. Trotz vieler Trainings und vieler Messen habe ich viele Dinge mitgenommen, denn verbessern kann man sich immer. Es hat Spaß gemacht und Jörg ist ein angenehmer und sympathischer Trainer.
„Jörg ist ein super Vertriebstrainer, mit dem es sehr viel Spaß macht, seine Vertriebsskills zu trainieren, auszubauen und zu perfektionieren. Seine Tipps im Rahmen der Kaltakquise per Telefon, bei der Gesprächsführung und beim Messetraining konnte ich gut anwenden und haben mich weiter wachsen lassen. Ich kann Jörg nur empfehlen.“
„Besonders gut kam an, dass das Training sehr praxisnah war und viele konkrete Tipps direkt für den Arbeitsalltag mitgenommen werden konnten. Gerade die Themen Kundenansprache, offene Fragen und die richtigen Formulierungen wurden als sehr hilfreich empfunden. Ein gutes, praxisnahes Training, das uns wirklich etwas gebracht hat. Gerne wieder.“
„Ein Messetraining mit Jörg Vogelgesang kann ich uneingeschränkt empfehlen und auch sein Messe-Coaching bietet interessante Ansätze und Möglichkeiten.“
Abschluss
Möchten Sie auf Ihrer nächsten Messe mehr qualifizierte Kontakte gewinnen?
Finden Sie es in einem kostenlosen Strategiegespräch heraus.
- 1
Sie buchen 30 Minuten
Ich melde mich pünktlich zum vereinbarten Zeitpunkt.
- 2
Wir klären Ziele und Team
Sie stellen mir Ihr Vertriebsteam vor und sagen, ab wann es losgehen soll.
- 3
Sie bekommen ein Konzept
Konkrete Schritte zu Ihren Vertriebszielen, als Vorlage zum Entscheiden.
