Messekosten hoch. Leadanzahl niedrig? Das ändern wir.

Der ideale Zeitpunkt für ein Messetraining liegt etwa 1 bis 2 Wochen vor Ihrer Messe. So sind die Inhalte noch frisch im Kopf und können direkt auf dem Messestand umgesetzt werden.

In meinem interaktiven Training bereiten wir Ihr Team gezielt auf die Messe vor: Wie sprechen wir Besucher aktiv an? Wie wecken wir Interesse? Wie erkennen wir Kundenbedürfnisse? Und wie vereinbaren wir verbindliche nächste Schritte?

So starten Ihre Mitarbeiter mit mehr Sicherheit, Motivation und einer gemeinsamen Strategie in die Messe.

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Ein komplettes Messetraining dauert einen Tag (ca. 8 Stunden inklusive Pausen). Idealerweise findet es bei Ihnen vor Ort statt, damit wir mit vielen praxisnahen Übungen typische Messesituationen trainieren können.

Dabei stehen die aktive Besucheransprache, der Beziehungsaufbau, die Bedarfsermittlung und die Verbindlichkeit im Mittelpunkt. Die Teilnehmer üben konkrete Gesprächssituationen und erhalten direktes Feedback.

Alternativ biete ich ein kompaktes, vierstündiges Onlinetraining an. Hier konzentrieren wir uns auf die wichtigsten Inhalte und verzichten weitgehend auf praktische Übungen.

Meine Empfehlung: Wenn Sie Ihr Messeteam optimal vorbereiten möchten, investieren Sie einen Tag in ein Präsenztraining. Denn gerade das gemeinsame Üben macht den Unterschied.

Sie sind unsicher, welches Format für Ihr Team am besten geeignet ist? Dann finden wir das gemeinsam heraus. Jetzt ein kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Ja, auf jeden Fall! Denn ein gutes Messetraining ist gleichzeitig ein wertvolles Kommunikationstraining für den gesamten Vertriebsalltag.

Die wichtigsten Inhalte wie Beziehungsaufbau, gezielte Bedarfsermittlung und professionelle Gesprächsführung benötigen Ihre Mitarbeiter nicht nur auf der Messe, sondern bei jedem Kundenkontakt, ob am Telefon, im persönlichen Gespräch oder im Videocall.

Besonders wichtig ist das Thema Verbindlichkeit. Denn was bringt ein gutes Gespräch, wenn anschließend nichts passiert? Gerade auf Messen ist das entscheidend, denn die eigentliche Vertriebsarbeit beginnt erst nach der Messe!

Hinzu kommt: Ein Messeauftritt kostet viel Geld. Schon wenige zusätzliche qualifizierte Kontakte können dafür sorgen, dass sich die Investition in ein Messetraining rechnet.

Noch Fragen? 30 Minuten mit mir sprechen

Mein Messetraining konzentriert sich vor allem auf vier entscheidende Bereiche: Fundament, Gesprächseinstieg, Bedarfsermittlung und Verbindlichkeit. Das Ziel ist klar: Mehr qualifizierte Messekontakte und bessere Ergebnisse aus Ihrem Messeauftritt!

Fundament: Welche Ziele verfolgen wir? Wie bereiten wir uns optimal vor? Welche Einstellung brauchen wir für eine erfolgreiche Messe?

Ansprechen und Gesprächseinstieg: Wie sprechen wir Messebesucher aktiv und sympathisch an? Wie gelingt ein natürlicher Einstieg und ein guter Beziehungsaufbau?

Bedarfsermittlung: Wie erkennen wir durch offene Fragen den tatsächlichen Bedarf? Wie führen wir Gespräche, ohne den Besucher mit Produktinformationen zu überladen?

Verbindlichkeit: Wie vereinbaren wir konkrete nächste Schritte und sorgen dafür, dass aus Messekontakten echte Verkaufschancen werden?

Das Besondere: Wir erarbeiten die Inhalte gemeinsam und trainieren typische Messesituationen mit vielen praxisnahen Übungen. So können die Teilnehmer das Gelernte direkt auf dem Messestand anwenden.

Selbstverständlich passe ich die Schwerpunkte individuell an Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Messeziele an. Zur Agenda Messetraining

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Ein Messetraining eignet sich für alle Mitarbeiter, die auf der Messe mit Besuchern in Kontakt kommen. Denn jeder Mitarbeiter am Messestand repräsentiert Ihr Unternehmen und kann einen wertvollen Beitrag zum Messeerfolg leisten. Ganz gleich, ob Vertrieb, Innendienst, Produktmanagement, Service, Marketing oder Geschäftsführung. Entscheidend ist nicht die Position, sondern die Fähigkeit, Besucher sympathisch anzusprechen, Interesse zu wecken und den tatsächlichen Bedarf zu erkennen.

Gerade bei gemischten Teams ist ein gemeinsames Training besonders wertvoll. Alle sprechen dieselbe Sprache, verfolgen gemeinsame Ziele und wissen, worauf es im Messegespräch ankommt.

Dabei spielt es keine Rolle, ob Ihre Mitarbeiter bereits viele Messen besucht haben oder zum ersten Mal am Messestand stehen. Durch mein interaktives Trainingskonzept profitieren sowohl erfahrene als auch unerfahrene Teilnehmer.

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Ja, auf jeden Fall! Denn auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter können ihre Gesprächsführung weiter verbessern. Häufig sind es gerade die kleinen Stellschrauben, die am Ende einen großen Unterschied machen.

Neue Impulse, eine klare Gesprächsstruktur und das gemeinsame Üben typischer Messesituationen helfen dabei, eingefahrene Gewohnheiten zu hinterfragen und neue Ansätze auszuprobieren.

Ein weiterer wichtiger Vorteil: Erfahrene Mitarbeiter geben ihr Wissen an neue oder weniger erfahrene Kollegen weiter. Durch mein interaktives Trainingskonzept entsteht ein wertvoller Erfahrungsaustausch, von dem alle Teilnehmer profitieren.

So entwickelt sich das gesamte Messeteam weiter und geht mit einer gemeinsamen Strategie auf die Messe.

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Ja, selbstverständlich! Bei mir gibt es keine Messetrainings von der Stange. Jedes Unternehmen, jede Messe und jedes Messeteam bringt unterschiedliche Voraussetzungen und Herausforderungen mit sich.

Deshalb besprechen wir im Vorfeld gemeinsam die wichtigsten Fragen: Welche Ziele verfolgen Sie auf der Messe? Welche Besucher möchten Sie ansprechen? Welche Produkte und Lösungen stehen im Mittelpunkt? Und wo liegen die größten Herausforderungen Ihres Teams?

Diese Informationen fließen direkt in die Trainingsgestaltung ein. So arbeiten wir mit konkreten Beispielen, typischen Besuchersituationen und praxisnahen Übungen, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Mein Ziel ist, dass Ihre Mitarbeiter das Gelernte direkt am nächsten Messetag erfolgreich umsetzen können.

Sie möchten besprechen, wie ein Messetraining für Ihr Unternehmen aussehen könnte? Jetzt ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch vereinbaren

Ja, auf jeden Fall! Denn Vertrieb lernt man nicht durch Zuhören, sondern durch Ausprobieren. Deshalb sind praktische Übungen ein wichtiger Bestandteil meines Messetrainings.

Im Präsenztraining üben wir gemeinsam typische Situationen vom Messestand: Besucher aktiv ansprechen, einen sympathischen Gesprächseinstieg finden, durch offene Fragen den Bedarf erkennen und verbindliche nächste Schritte vereinbaren.

Dabei arbeiten wir mit konkreten Beispielen aus Ihrem Unternehmen. Die Teilnehmer probieren unterschiedliche Formulierungen aus, tauschen Erfahrungen aus und erhalten direktes, wertschätzendes Feedback.

Besonders wichtig ist mir eine positive und motivierende Trainingsatmosphäre, in der sich jeder Teilnehmer gerne einbringt. Denn Übung macht nicht nur sicherer, sondern kann auch richtig Spaß machen!

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Ein gutes Messegespräch endet nicht mit „Wir melden uns irgendwann“. Denn genau hier geht häufig wertvolles Potenzial verloren.

In meinem Messetraining lernen die Teilnehmer, bereits während des Gesprächs konkrete nächste Schritte zu vereinbaren. Idealerweise wird direkt auf der Messe ein fester Termin für ein Telefonat, einen Videocall oder einen persönlichen Besuch nach der Messe vereinbart.

Dabei geht es nicht darum, Besucher unter Druck zu setzen, sondern durch gezielte Fragen und eine positive Gesprächsführung gemeinsam herauszufinden, wie es weitergeht.

Denn eines ist klar: Die eigentliche Vertriebsarbeit beginnt erst nach der Messe! Je verbindlicher die Vereinbarungen auf dem Messestand sind, desto einfacher und erfolgreicher wird die anschließende Nachbereitung.

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Beim Messe-Coaching sorge ich dafür, dass aus vorbeilaufenden Messebesuchern wertvolle Kundenkontakte werden. Denn viele potenzielle Interessenten schlendern an Ihrem Messestand vorbei, ohne stehen zu bleiben. Und genau hier komme ich ins Spiel!

Als Messe-Coach spreche ich diese Besucher aktiv, sympathisch und professionell an. Durch gezielte Fragen finde ich heraus, welche Interessen und welchen Bedarf sie haben und ob sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Ist ein Besucher interessant, übergebe ich ihn direkt an den passenden Ansprechpartner Ihres Messeteams. So können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die qualifizierten Gespräche konzentrieren.

Ihr Vorteil: Mehr qualifizierte Messekontakte, bessere Auslastung Ihres Messeteams und mehr Erfolg aus Ihrer Messeinvestition.

So sieht Messe-Coaching in der Praxis aus: Video von der it-sa ansehen

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Mehr qualifizierte Messekontakte gewinnen Sie vor allem durch eine aktive und gezielte Besucheransprache. Denn viele potenzielle Kunden laufen an Ihrem Messestand vorbei, ohne von sich aus stehen zu bleiben.

Genau hier setzt mein Messe-Coaching an. Ich spreche vorbeilaufende Besucher sympathisch an und finde durch gezielte, offene Fragen schnell heraus, ob sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Dabei helfen einfache Fragen wie „Was machen Sie genau in Ihrem Unternehmen?“, „Was führt Sie auf die Messe?“ oder „Was interessiert Sie besonders?“.

Ist der Besucher interessant, übergebe ich ihn direkt an den passenden Ansprechpartner Ihres Messeteams. Idealerweise wird bereits im Gespräch ein verbindlicher nächster Schritt oder sogar ein konkreter Termin nach der Messe vereinbart.

Mein Ziel: Nicht einfach nur mehr Gespräche führen, sondern mehr qualifizierte Kontakte gewinnen, aus denen später echte Verkaufschancen und Aufträge entstehen.

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Die eigentliche Vertriebsarbeit beginnt erst nach der Messe! Denn was bringen Ihnen viele qualifizierte Messekontakte, wenn diese anschließend nicht konsequent nachverfolgt werden?

Deshalb empfehle ich, bereits während des Messegesprächs den nächsten Schritt verbindlich zu vereinbaren. Idealerweise steht schon ein konkreter Termin für ein Telefonat, einen Videocall oder einen persönlichen Besuch fest.

Zusätzlich empfehle ich eine automatisierte, möglichst persönliche Danke-E-Mail, die idealerweise noch am selben Tag versendet wird. So bleiben Sie positiv im Gedächtnis und zeigen dem Besucher, dass Ihnen der Kontakt wichtig ist.

Wichtig ist außerdem, dass alle Gesprächsinformationen zeitnah im CRM dokumentiert und die vereinbarten nächsten Schritte zuverlässig umgesetzt werden.

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Ja, genau das ist mein Job beim Messe-Coaching! Als Messe-Coach spreche ich gezielt Besucher an, die sonst möglicherweise einfach an Ihrem Messestand vorbeigelaufen wären.

Mit einer sympathischen, aktiven Ansprache und den richtigen Fragen finde ich schnell heraus, ob ein Besucher zu Ihrer Zielgruppe gehört und Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben könnte.

Qualifizierte Interessenten übergebe ich direkt an Ihre Vertriebsmitarbeiter, damit diese das Gespräch vertiefen und möglichst verbindliche nächste Schritte vereinbaren können.

So gewinnen Sie zusätzliche qualifizierte Messekontakte, ohne Ihr bestehendes Messeteam stärker zu belasten.

Wie das am Stand aussieht: Video von der it-sa ansehen

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Ja, genau das ist mit meinem Messe-Coaching möglich! Ich unterstütze Ihr Team direkt auf dem Messestand, und zwar nicht nur bei der aktiven Ansprache und Qualifizierung zusätzlicher Messebesucher.

Während Ihre Mitarbeiter Gespräche führen, höre ich aufmerksam zu und gebe anschließend direktes, konstruktives Feedback. Oft sind es kleine Veränderungen bei der Gesprächsführung, den Fragetechniken oder der Verbindlichkeit, die einen großen Unterschied machen.

Gleichzeitig können Ihre Mitarbeiter mir bei der aktiven Besucheransprache über die Schulter schauen. Sie erleben live, wie ich Gespräche eröffne, Interesse wecke und Besucher qualifiziere. Viele übernehmen diese Techniken anschließend direkt in ihre eigenen Gespräche.

So verbinden wir zusätzliche qualifizierte Messekontakte mit einer praxisnahen Erfolgsbegleitung Ihres Teams. Und das alles während des laufenden Messebetriebs!

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Rechnen Sie selbst, wie schnell sich das Messe-Coaching bezahlt macht!

Teilen Sie Ihre gesamten Messekosten (Standgebühr, Messebau, Marketing, Personal, Übernachtungen und Vorbereitung) durch die Anzahl Ihrer gewonnenen Messeleads.

Das Ergebnis: Ihre Kosten pro Messekontakt. Diese liegen erfahrungsgemäß häufig zwischen 200 und 800 Euro.

Durch mein Messe-Coaching können Sie 30 bis 60 zusätzliche Kontakte pro Messetag gewinnen.

Ein einfaches Rechenbeispiel: Kosten pro Messekontakt 300 €, 30 zusätzliche Messekontakte pro Tag, rechnerischer Mehrwert: 9.000 € pro Messetag! Und jetzt rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen!

Wie viele zusätzliche Kontakte benötigen Sie, damit sich Ihr Messe-Coaching bezahlt macht?

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Mit meinem Messe-Coaching sind in der Regel 30 bis 60 zusätzliche qualifizierte Kontakte pro Messetag realistisch. Und das sind Besucher, die möglicherweise einfach an Ihrem Messestand vorbeigelaufen wären!

Mit zwei Messe-Coaches lässt sich die Anzahl der zusätzlichen Kontakte nahezu verdoppeln. Voraussetzung ist natürlich, dass die Messe ausreichend Besucherpotenzial bietet.

Wie viele Kontakte tatsächlich möglich sind, hängt unter anderem von der Besucherfrequenz, Ihrer Zielgruppe und der Lage Ihres Messestandes ab.

Sie möchten wissen, welches Potenzial auf Ihrer nächsten Messe steckt? Jetzt ein kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Ja, selbstverständlich! Ich biete Ihnen sogar eine Zufriedenheitsgarantie an. Denn ich bin davon überzeugt, dass Sie den Mehrwert meines Messe-Coachings direkt erleben werden.

Mein Versprechen: Wenn Sie am ersten Messetag um 13 Uhr mit meiner Leistung nicht zufrieden sind, stelle ich Ihnen keine Rechnung für meine Dienstleistung. Lediglich die angefallenen Reise- und Übernachtungskosten werden berechnet.

Bis dahin haben Sie ausreichend Gelegenheit, live mitzuerleben, wie ich Messebesucher aktiv anspreche, qualifiziere und zusätzliche Kontakte für Ihr Vertriebsteam gewinne.

Ihr Vorteil: Sie können mein Messe-Coaching unter realen Bedingungen testen, mit minimalem finanziellen Risiko.

Sie möchten mein Messe-Coaching auf Ihrer nächsten Messe testen? Jetzt ein kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Ab 1 m²! Denn entscheidend ist nicht die Größe Ihres Messestandes, sondern wie viele potenzielle Kunden daran vorbeilaufen.

Ich habe bereits auf einem kleinen Gemeinschaftsstand mit insgesamt zehn Unternehmen gearbeitet. Das Ergebnis: Die drei Mitarbeiter meines Kunden waren nahezu durchgehend in qualifizierten Kundengesprächen.

Mein bisher größter Messestand war dagegen 300 m² groß, mit 20 Vertriebsmitarbeitern. Auch dort konnte ich durch die aktive Besucheransprache die Anzahl der qualifizierten Kontakte spürbar steigern.

Bei größeren Messeständen oder besonders hoher Besucherfrequenz ist auch der Einsatz eines zweiten Messe-Coaches möglich. So können wir noch mehr potenzielle Kunden erreichen.

Sie möchten wissen, ob sich mein Messe-Coaching auch auf Ihrem Messestand lohnt? Jetzt ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch vereinbaren

Nach der aktiven Ansprache und Qualifizierung übergebe ich den Messebesucher direkt an den passenden Ansprechpartner Ihres Messeteams.

Dabei erhält Ihr Mitarbeiter bereits alle wichtigen Informationen, die ich im Gespräch gesammelt habe. Dazu gehören beispielsweise das Unternehmen, die Position des Besuchers, seine Interessen und sein konkreter Bedarf.

So kann Ihr Vertriebsmitarbeiter direkt an das bisherige Gespräch anknüpfen, ohne dieselben Fragen erneut stellen zu müssen. Das wirkt professionell, spart Zeit und sorgt für einen positiven Eindruck beim Besucher.

Während Ihr Mitarbeiter das Gespräch vertieft, kann ich mich bereits um den nächsten potenziellen Kunden kümmern.

Was sagen die Stand-Mitarbeiter? Video von der it-sa ansehen

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Professionell, sympathisch und auf Augenhöhe! Seit 2012 gelingt es mir als Messe-Coach, mit einem freundlichen Lächeln, einer positiven Ausstrahlung und den richtigen Fragen vorbeilaufende Messebesucher zum Stehenbleiben zu bewegen.

Dabei geht es ausdrücklich nicht um aufdringliches Ansprechen oder plumpe Verkaufssprüche. Vielmehr wecke ich durch eine natürliche Gesprächseröffnung das Interesse der Besucher und finde mit gezielten, offenen Fragen heraus, ob sie zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Freundlichkeit, Wertschätzung und echtes Interesse am Menschen stehen für mich dabei immer im Vordergrund. Schließlich repräsentiere ich während meines Einsatzes auch Ihr Unternehmen.

Und wenn ein Besucher kein Interesse hat? Dann verabschiede ich ihn genauso freundlich, wie ich ihn angesprochen habe.

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Ich muss nicht jedes technische Detail Ihrer Produkte kennen. Denn meine Aufgabe ist es, Messebesucher anzusprechen, zu qualifizieren und an die richtigen Experten zu übergeben. Selbstverständlich bereite ich mich vor jedem Messe-Coaching auf Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Zielgruppen vor. Dadurch kann ich bereits viele grundlegende Fragen beantworten.

Bei speziellen oder technischen Fragen nutze ich eine einfache, aber wirkungsvolle Formulierung:

„Vielen Dank für die interessante Frage! Genau dafür habe ich einen Spezialisten bei uns am Stand. Kommen Sie bitte mit!“

So fühlt sich der Besucher ernst genommen und wird direkt an den richtigen Ansprechpartner weitergeleitet. Gleichzeitig werden Ihre Mitarbeiter als kompetente Experten positioniert.

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